样例作战计划：静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤
更新于 2026-08-15 · 风险词表版本 2026-08-15c
这是一份完整的、可以直接读完的《素材作战计划》样例——贴一个商品链接后，产品交付的就是这个。
包含：3 个打了分并写了理由的投放角度、每个角度中英各一版口播稿与分镜表、可直接发给达人的素材 brief、A/B 测试矩阵与停投放量判定、ROAS 复盘表，以及从商家原文案里扫出的 3 项待核查说法。
我们不出片。这份文档是交给你的达人、拍摄外包或任何生成工具的东西。演示样例、虚构商品。
这份样例在演示什么
- 角度是打了分的：社会证明、场景代入、痛点解决，每个分数的来源都在下面「角度矩阵」的打分明细里展开。
- 口播是中英各一版，不是机翻——两门语言的钩子、语速、CTA 习惯说法都不同。
- 风险提示扫的是商家自己的原文案：这个样例的卖点里命中了 3 个说法（预防、结石、泌尿），每条给原因和替代说法。
- brief 是能直接发出去的：人设、场景、道具清单、拍摄与后期要点、五个版位的交付规格（含 Amazon 那一版 16:9）。
- 最后两节是账：A/B 矩阵说清每一格在测什么，复盘表投后回填。
这一整页是用产品自己的管线跑出来的，用的也是产品导出「下载 .html」的同一个渲染器。站点上看到的就是用户拿到的，没有市场部另写的一版。
注意：这不是主攻类目。宠物用品 / Pet supplies 走的是通用档案——角度库和词表都没有做深，放在这里是为了展示同一套管线换个类目长什么样。滩头类目是塑身 / 功能内衣。
演示样例、虚构商品。商品标题、店铺名、参数与评价量都是编的，不指向任何真实商家；卖点里故意保留了真实世界常见的高风险写法，用来演示风险提示扫的是什么。
一、商品档案
- 标题Ultra-Quiet Cat Water Fountain 2.5L, 3-Stage Filter, LED Water Level
- 中文标题静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤
- 平台Temu
- 价格$18.99（$29.99）
- 评分 / 评价量4.7 ｜ 12,630
- 店铺PawSpring Home（演示用虚构店铺）
- 数据来源内置演示样例（人工精修的虚构商品，可信）
- URL
https://www.temu.com/us/cat-water-fountain-2-5l-ultra-quiet-g-601234567890.html
参数
| 项 | 值 |
|---|---|
| 容量 | 2.5L（单猫约一周） |
| 噪音 | <25dB 静音泵 |
| 过滤 | 活性炭 + 棉芯 + 不锈钢滤网（三层） |
| 材质 | PP 食品级树脂 / 可拆洗 |
| 供电 | USB-C，5V 低压 |
| 滤芯更换 | 建议每月一次 |
商家原文案卖点（未经清洗，勿直接抄进口播）
- 循环活水设计，让猫更愿意主动喝水
- 静音泵 <25dB，夜间不扰眠
- 三层过滤，滤芯十秒拆装
- 有效预防猫咪泌尿结石问题
- 2.5L 大容量，出差三天不用管
二、角度矩阵
| 排序 | 角度 | 适配分 | 打谁 | 为什么是这个角度 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 社会证明 / Social proof | 97 | 低信任度冷流量、以及对新店铺有顾虑的价格敏感人群 | 养宠人群社群性极强，"评论区都在说我家猫第二天就去喝了"这类证据比参数管用。 本商品加成：评价量 12,630 条，社会证明素材充足（+9）；评分 4.7，可直接上屏当证据（+4）；Temu：站内比价氛围重，价格与信任是主战场（+6）。 |
| 2 | 场景代入 / Day-in-the-life | 94 | 认同某种生活方式、对硬广免疫的年轻人群（完播率最高的角度） | 宠物本身就是最强的视觉素材，猫狗入镜的完播率显著高于任何产品特写；场景角度让商品自然成为配角，避开硬广折扣。 本商品加成：客单 $18.99，冲动购买区间（+4）。 |
| 3 | 痛点解决 / Pain / Solution | 84 | 已经有这个问题、但还没在搜索解决方案的被动人群（冷流量主力） | 养宠痛点高频且具体（不爱喝水、每天洗碗、出差没人管），一句话就能唤起共鸣。 本商品无额外加成，得分即类目先验。 |
打分明细（角度不是拍脑袋选的）
- 社会证明 = 97
- 宠物用品 类目先验分：+78
- 评价量 12,630 条，社会证明素材充足：+9
- 评分 4.7，可直接上屏当证据：+4
- Temu：站内比价氛围重，价格与信任是主战场：+6
- 场景代入 = 94
- 宠物用品 类目先验分：+90
- 客单 $18.99，冲动购买区间：+4
- 痛点解决 = 84
- 宠物用品 类目先验分：+84
三.1 角度：社会证明（Social proof）
把"很多人已经买了并且满意"变成压倒犹豫的理由，用具体数字和具体人群，而不是"大家都在用"。
- 适配分97
- 目标人群低信任度冷流量、以及对新店铺有顾虑的价格敏感人群
- 选择理由养宠人群社群性极强，"评论区都在说我家猫第二天就去喝了"这类证据比参数管用。 本商品加成：评价量 12,630 条，社会证明素材充足（+9）；评分 4.7，可直接上屏当证据（+4）；Temu：站内比价氛围重，价格与信任是主战场（+6）。
本角度的风险提醒
- 销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项
- 引用买家评价需可追溯，不要编造 UGC 截图
口播稿 · 中文（简体）
- 12,630 条评价、4.7 分，评论区一半在说同一句话。
- 养猫这几年，这是我少数会回购的东西。
- 我家两只猫，用了一个月，说几句实话。
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:04.8 | 钩子 | 12,630 条评价、4.7 分，评论区一半在说同一句话。 | 评论区一半在说同一句话 |
| 00:04.8–00:14.5 | 证据 | 评价里被提到最多的一句是"不用每天蹲下来刷碗"，评论区一半在说"第二天就自己去喝了"。 | 评价里提最多的一点 |
| 00:14.5–00:23.2 | 演示 | 我拿到手也确认了：把水箱拆下来冲一遍再装回去，水一直是流动的，猫会主动去喝。 | 我也验证了 |
| 00:23.2–00:28.0 | 报价 | $18.99，一提猫罐头的钱 | $18.99，一提猫罐头的钱 |
| 00:28.0–00:31.9 | 行动 | 想给猫换的点小黄车 | 想给猫换的点小黄车 |
口播稿 · English (US)
- 12,630 reviews at 4.7 stars, and half the comments say the same sentence.
- Years of cat ownership, and this is one of the few things I have re-bought.
- Two cats, one month of use. Here is the honest version.
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:04.8 | 钩子 | 12,630 reviews at 4.7 stars, and half the comments say the same sentence. | 12,630 reviews at 4.7 stars |
| 00:04.8–00:14.5 | 证据 | The line that shows up most in the reviews is "no more crouching down to scrub a bowl" — half the comments say "mine was drinking from it by day two". | Most-repeated review line |
| 00:14.5–00:23.2 | 演示 | I checked it myself too: pull the tank out, rinse it, click it back in, the water keeps moving, so she goes over on her own. | Verified it myself |
| 00:23.2–00:28.0 | 报价 | $18.99 — about what a case of wet food costs | $18.99 — about what a case of wet food costs |
| 00:28.0–00:31.9 | 行动 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over |
分镜表 · 口播语言 中文（简体）
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:04.8 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区｜角度提醒：销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项 | 12,630 条评价、4.7 分，评论区一半在说同一句话。 | 评论区一半在说同一句话 | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:04.8–00:14.5 | 全屏文字卡叠商品静帧（静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤），文字必须与口播一致，便于换价复用｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | 评价里被提到最多的一句是"不用每天蹲下来刷碗"，评论区一半在说"第二天就自己去喝了"。 | 评价里提最多的一点 | 旧陶瓷水碗（对照组） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 3 | 00:14.5–00:23.2 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤；同框放猫（主角，需提前熟悉场地）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 我拿到手也确认了：把水箱拆下来冲一遍再装回去，水一直是流动的，猫会主动去喝。 | 我也验证了 | 滤芯与拆解件 | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:23.2–00:28.0 | 全屏文字卡叠商品静帧（静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤），文字必须与口播一致，便于换价复用｜价格与优惠单独图层，方便改价复用，不要烧录进画面 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | $18.99，一提猫罐头的钱 | $18.99，一提猫罐头的钱 | 猫零食（引导猫入镜用） | 节奏升起，配一个短促的提示音 |
| 5 | 00:28.0–00:31.9 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | 想给猫换的点小黄车 | 想给猫换的点小黄车 | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
分镜表 · 口播语言 English (US)
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:04.8 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区｜角度提醒：销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项 | 12,630 reviews at 4.7 stars, and half the comments say the same sentence. | 12,630 reviews at 4.7 stars | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:04.8–00:14.5 | 全屏文字卡叠商品静帧（静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤），文字必须与口播一致，便于换价复用｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | The line that shows up most in the reviews is "no more crouching down to scrub a bowl" — half the comments say "mine was drinking from it by day two". | Most-repeated review line | 旧陶瓷水碗（对照组） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 3 | 00:14.5–00:23.2 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤；同框放猫（主角，需提前熟悉场地）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | I checked it myself too: pull the tank out, rinse it, click it back in, the water keeps moving, so she goes over on her own. | Verified it myself | 滤芯与拆解件 | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:23.2–00:28.0 | 全屏文字卡叠商品静帧（静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤），文字必须与口播一致，便于换价复用｜价格与优惠单独图层，方便改价复用，不要烧录进画面 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | $18.99 — about what a case of wet food costs | $18.99 — about what a case of wet food costs | 猫零食（引导猫入镜用） | 节奏升起，配一个短促的提示音 |
| 5 | 00:28.0–00:31.9 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
素材 brief（可直接发给拍摄方 / 达人）
- 出镜人设26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假）（26-38）
- 造型家居服、素颜或淡妆，画面里允许有生活痕迹
- 语气絮叨、有情感、像在跟同好聊天
- 场景真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖
道具清单
- 猫（主角，需提前熟悉场地）
- 旧陶瓷水碗（对照组）
- 滤芯与拆解件
- 猫零食（引导猫入镜用）
- 商品本体：静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤
- 价格卡片素材（划线价与现价，单独图层，便于改价复用）
拍摄要点
- 前 3 秒必须有猫，没有猫的开场在这个类目直接掉一半完播
- 猫主动去喝的镜头是全片的核心资产，多机位多次拍，宁可等
- 拆洗镜头一镜到底，观众要看到"真的很容易洗"
- 本角度的叙事前提：把"很多人已经买了并且满意"变成压倒犹豫的理由，用具体数字和具体人群，而不是"大家都在用"。
- 风险提醒：销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项
- 风险提醒：引用买家评价需可追溯，不要编造 UGC 截图
- 已标为待核查、请勿进入口播与字幕的说法：预防、结石、泌尿（原因与替代说法见「风险提示 / 待核查项」一节）
后期要点
- 水流声保留，不要压成背景音乐
- 猫的动作点加轻量字幕（"第二天"这种时间标记）
- 避免过度可爱化的贴纸，会削弱产品可信度
- [中文] 口播语速偏快，信息密度要高，前 3 秒不要客套
- [中文] 价格沿用商品页货币（$），若改投中文市场需同步替换为落地市场货币与真实售价，不要口头换算
- [中文] 避免绝对化用语（最/第一/永久），《广告法》直接罚
- [English] 第一人称叙述，口语化，允许停顿和自嘲，"念稿感"是转化杀手
- [English] 数字用具体值（"3 weeks" 而不是 "a long time"）更可信
- [English] FTC 要求带货内容明确披露商业关系（#ad / Paid partnership）
- [中文] 必须出现的说明：本品为宠物日常用品，不具备医疗或诊断功能
- [中文] 必须出现的说明：不同猫只适应时间不同
- [English] 必须出现的说明：This is a everyday pet product, not a medical device
- [English] 必须出现的说明：Every cat takes a different amount of time to adjust
多平台交付规格（一次拍摄，两种画幅）
| 平台 | 画幅 | 时长上限 | 安全区 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok / TikTok Shop | 9:16 | 60s | 顶部 130px、底部 480px 留白（右侧交互栏 140px） | 前 3 秒必须出核心信息；字幕默认开；AI 生成内容需自觉标注，平台亦会自动打标 |
| Meta（Reels / Feed） | 9:16 主投，另交付 1:1 备用 | 30s | 上下各留 14% 给 UI | Advantage+ 会自动裁切，关键信息务必居中；同素材建议提供静音可懂版本 |
| Temu 站内 | 1:1 与 3:4 | 30s | 四周 8% 安全边 | 商品主体必须在前 2 秒出现且占画面 40% 以上；价格标签避免直接烧录，便于改价复用 |
| Amazon（Sponsored Brands 视频） | 16:9（官方页写的是 only，没有竖版选项） | 45s | 避开右下角放文字与关键信息；不要带黑边 / 色边 / 模糊边 | 6–45 秒，官方强烈建议 ≤20 秒；视频与投放市场的语言要一致（英文市场需英文字幕或英文口播） |
| YouTube Shorts | 9:16 | 60s | 底部 15% 避开标题条 | 完播权重高，结尾留 1 秒静帧做循环感 |
风险提示 / 待核查项
风险提示为辅助检查，不构成合规判定或法律意见；最终以平台审核与你的法务判断为准。
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
预防 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 暗示医疗预防功效，属违规宣称 | 让它更愿意喝水 |
结石 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 涉及具体疾病，属医疗宣称 | 日常饮水量 |
泌尿 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 疾病相关术语，触发平台医疗审核 | 喝水习惯 |
- 本品为宠物日常用品，不具备医疗或诊断功能
- 不同猫只适应时间不同
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
预防 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 暗示医疗预防功效，属违规宣称 | 让它更愿意喝水 |
结石 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 涉及具体疾病，属医疗宣称 | 日常饮水量 |
泌尿 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 疾病相关术语，触发平台医疗审核 | 喝水习惯 |
- This is a everyday pet product, not a medical device
- Every cat takes a different amount of time to adjust
三.2 角度：场景代入（Day-in-the-life）
不推销商品，推销一个观众想过的日常片段，商品只是那个片段里自然出现的道具。
- 适配分94
- 目标人群认同某种生活方式、对硬广免疫的年轻人群（完播率最高的角度）
- 选择理由宠物本身就是最强的视觉素材，猫狗入镜的完播率显著高于任何产品特写；场景角度让商品自然成为配角，避开硬广折扣。 本商品加成：客单 $18.99，冲动购买区间（+4）。
本角度的风险提醒
- 软性内容的转化链路长，需要靠 CTA 卡片和评论区置顶补齐购买路径
口播稿 · 中文（简体）
- 我家猫以前一天喝不了三口水。
- 出差三天回来，水碗还是干净的。
- 我家两只猫，用了一个月，说几句实话。
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:05.2 | 钩子 | 我家猫以前一天喝不了三口水。 | 我家猫以前一天喝不了三口水 |
| 00:05.2–00:11.4 | 问题 | 半夜起来倒水这件事，卡我的一直是猫一天喝不了几口水。 | 卡点在这里 |
| 00:11.4–00:22.8 | 演示 | 我把它放在半夜起来倒水的位置，按一下开关，水就开始循环，不用每天蹲下来刷碗。 | 不用每天蹲下来刷碗 |
| 00:22.8–00:28.0 | 证据 | 用了12,630 条评价、4.7 分，没翻车。 | 12,630 条评价、4.7 分 |
| 00:28.0–00:32.1 | 行动 | 想要的点小黄车，库存不多 | 想要的点小黄车，库存不多 |
口播稿 · English (US)
- My cat used to drink maybe three sips a day.
- Three days away, and the bowl was still clean when I got back.
- Two cats, one month of use. Here is the honest version.
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:05.2 | 钩子 | My cat used to drink maybe three sips a day. | My cat used to drink maybe three sips a day |
| 00:05.2–00:11.4 | 问题 | What actually slowed me down when I come back from three days away was I had to change the water every day, and travel was a problem. | This was the bottleneck |
| 00:11.4–00:22.8 | 演示 | I keep it right where I head out in the morning. I one switch and the water starts circulating, and the water keeps moving, so she goes over on her own. | the water keeps moving, so she goes over on her own |
| 00:22.8–00:28.0 | 证据 | 12,630 reviews at 4.7 stars and it still holds up. | 12,630 reviews at 4.7 stars |
| 00:28.0–00:32.1 | 行动 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over |
分镜表 · 口播语言 中文（简体）
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:05.2 | 手持竖拍（允许轻微晃动），真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；出镜人26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假），动作先行——把水箱拆下来冲一遍再装回去｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先｜角度提醒：软性内容的转化链路长，需要靠 CTA 卡片和评论区置顶补齐购买路径 | 我家猫以前一天喝不了三口水。 | 我家猫以前一天喝不了三口水 | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:05.2–00:11.4 | 对照组或环境空镜：每天手洗的陶瓷碗；无人声，只保留环境音｜拍"没有它的时候"，越具体越好，避免摆拍感 | 固定或缓慢横移，慢速；剪辑时作为过渡使用 | 半夜起来倒水这件事，卡我的一直是猫一天喝不了几口水。 | 卡点在这里 | 旧陶瓷水碗（对照组） | 低频铺底，音量 -24dB，制造轻微压迫感 |
| 3 | 00:11.4–00:22.8 | 手持竖拍（允许轻微晃动），真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；出镜人26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假），动作先行——把水箱拆下来冲一遍再装回去｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先 | 我把它放在半夜起来倒水的位置，按一下开关，水就开始循环，不用每天蹲下来刷碗。 | 不用每天蹲下来刷碗 | 滤芯与拆解件 | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:22.8–00:28.0 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤；同框放猫（主角，需提前熟悉场地）做尺寸参照｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 用了12,630 条评价、4.7 分，没翻车。 | 12,630 条评价、4.7 分 | 猫零食（引导猫入镜用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 5 | 00:28.0–00:32.1 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | 想要的点小黄车，库存不多 | 想要的点小黄车，库存不多 | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
分镜表 · 口播语言 English (US)
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:05.2 | 手持竖拍（允许轻微晃动），真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；出镜人26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假），动作先行——把水箱拆下来冲一遍再装回去｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先｜角度提醒：软性内容的转化链路长，需要靠 CTA 卡片和评论区置顶补齐购买路径 | My cat used to drink maybe three sips a day. | My cat used to drink maybe three sips a day | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:05.2–00:11.4 | 对照组或环境空镜：每天手洗的陶瓷碗；无人声，只保留环境音｜拍"没有它的时候"，越具体越好，避免摆拍感 | 固定或缓慢横移，慢速；剪辑时作为过渡使用 | What actually slowed me down when I come back from three days away was I had to change the water every day, and travel was a problem. | This was the bottleneck | 旧陶瓷水碗（对照组） | 低频铺底，音量 -24dB，制造轻微压迫感 |
| 3 | 00:11.4–00:22.8 | 手持竖拍（允许轻微晃动），真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；出镜人26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假），动作先行——把水箱拆下来冲一遍再装回去｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先 | I keep it right where I head out in the morning. I one switch and the water starts circulating, and the water keeps moving, so she goes over on her own. | the water keeps moving, so she goes over on her own | 滤芯与拆解件 | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:22.8–00:28.0 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤；同框放猫（主角，需提前熟悉场地）做尺寸参照｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 12,630 reviews at 4.7 stars and it still holds up. | 12,630 reviews at 4.7 stars | 猫零食（引导猫入镜用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 5 | 00:28.0–00:32.1 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
素材 brief（可直接发给拍摄方 / 达人）
- 出镜人设26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假）（26-38）
- 造型家居服、素颜或淡妆，画面里允许有生活痕迹
- 语气絮叨、有情感、像在跟同好聊天
- 场景真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖
道具清单
- 猫（主角，需提前熟悉场地）
- 旧陶瓷水碗（对照组）
- 滤芯与拆解件
- 猫零食（引导猫入镜用）
- 商品本体：静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤
- 价格卡片素材（划线价与现价，单独图层，便于改价复用）
拍摄要点
- 前 3 秒必须有猫，没有猫的开场在这个类目直接掉一半完播
- 猫主动去喝的镜头是全片的核心资产，多机位多次拍，宁可等
- 拆洗镜头一镜到底，观众要看到"真的很容易洗"
- 本角度的叙事前提：不推销商品，推销一个观众想过的日常片段，商品只是那个片段里自然出现的道具。
- 风险提醒：软性内容的转化链路长，需要靠 CTA 卡片和评论区置顶补齐购买路径
- 已标为待核查、请勿进入口播与字幕的说法：预防、结石、泌尿（原因与替代说法见「风险提示 / 待核查项」一节）
后期要点
- 水流声保留，不要压成背景音乐
- 猫的动作点加轻量字幕（"第二天"这种时间标记）
- 避免过度可爱化的贴纸，会削弱产品可信度
- [中文] 口播语速偏快，信息密度要高，前 3 秒不要客套
- [中文] 价格沿用商品页货币（$），若改投中文市场需同步替换为落地市场货币与真实售价，不要口头换算
- [中文] 避免绝对化用语（最/第一/永久），《广告法》直接罚
- [English] 第一人称叙述，口语化，允许停顿和自嘲，"念稿感"是转化杀手
- [English] 数字用具体值（"3 weeks" 而不是 "a long time"）更可信
- [English] FTC 要求带货内容明确披露商业关系（#ad / Paid partnership）
- [中文] 必须出现的说明：本品为宠物日常用品，不具备医疗或诊断功能
- [中文] 必须出现的说明：不同猫只适应时间不同
- [English] 必须出现的说明：This is a everyday pet product, not a medical device
- [English] 必须出现的说明：Every cat takes a different amount of time to adjust
多平台交付规格（一次拍摄，两种画幅）
| 平台 | 画幅 | 时长上限 | 安全区 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok / TikTok Shop | 9:16 | 60s | 顶部 130px、底部 480px 留白（右侧交互栏 140px） | 前 3 秒必须出核心信息；字幕默认开；AI 生成内容需自觉标注，平台亦会自动打标 |
| Meta（Reels / Feed） | 9:16 主投，另交付 1:1 备用 | 30s | 上下各留 14% 给 UI | Advantage+ 会自动裁切，关键信息务必居中；同素材建议提供静音可懂版本 |
| Temu 站内 | 1:1 与 3:4 | 30s | 四周 8% 安全边 | 商品主体必须在前 2 秒出现且占画面 40% 以上；价格标签避免直接烧录，便于改价复用 |
| Amazon（Sponsored Brands 视频） | 16:9（官方页写的是 only，没有竖版选项） | 45s | 避开右下角放文字与关键信息；不要带黑边 / 色边 / 模糊边 | 6–45 秒，官方强烈建议 ≤20 秒；视频与投放市场的语言要一致（英文市场需英文字幕或英文口播） |
| YouTube Shorts | 9:16 | 60s | 底部 15% 避开标题条 | 完播权重高，结尾留 1 秒静帧做循环感 |
风险提示 / 待核查项
风险提示为辅助检查，不构成合规判定或法律意见；最终以平台审核与你的法务判断为准。
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
预防 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 暗示医疗预防功效，属违规宣称 | 让它更愿意喝水 |
结石 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 涉及具体疾病，属医疗宣称 | 日常饮水量 |
泌尿 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 疾病相关术语，触发平台医疗审核 | 喝水习惯 |
- 本品为宠物日常用品，不具备医疗或诊断功能
- 不同猫只适应时间不同
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
预防 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 暗示医疗预防功效，属违规宣称 | 让它更愿意喝水 |
结石 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 涉及具体疾病，属医疗宣称 | 日常饮水量 |
泌尿 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 疾病相关术语，触发平台医疗审核 | 喝水习惯 |
- This is a everyday pet product, not a medical device
- Every cat takes a different amount of time to adjust
三.3 角度：痛点解决（Pain / Solution）
先把观众每天都在忍受、但没意识到可以被解决的具体麻烦演出来，再让商品当那个解法。
- 适配分84
- 目标人群已经有这个问题、但还没在搜索解决方案的被动人群（冷流量主力）
- 选择理由养宠痛点高频且具体（不爱喝水、每天洗碗、出差没人管），一句话就能唤起共鸣。 本商品无额外加成，得分即类目先验。
本角度的风险提醒
- 痛点演绎不要滑向"制造焦虑"，平台对贩卖焦虑的素材有限流风险
- 解决效果的表述要留有余地，避免绝对化用语
口播稿 · 中文（简体）
- 别再每天蹲下来洗碗了。
- 我家猫以前一天喝不了三口水。
- 养猫这几年，这是我少数会回购的东西。
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:05.5 | 钩子 | 别再每天蹲下来洗碗了。 | 别再每天蹲下来洗碗了 |
| 00:05.5–00:12.4 | 问题 | 水碗放半天全是毛和灰，然后碗底那层滑腻怎么擦都不干净——我忍了半年才发现这根本不用忍。 | 忍了半年的问题 |
| 00:12.4–00:21.5 | 演示 | 换成这个自动饮水机之后，把水箱拆下来冲一遍再装回去，不用每天蹲下来刷碗。 | 换个方式就解决了 |
| 00:21.5–00:27.4 | 证据 | 我特意查了参数：有效让它更愿意喝水猫咪喝水习惯日常饮水量问题，所以差别是实打实的。 | 参数摆这儿 |
| 00:27.4–00:32.0 | 行动 | 链接在下面，先领券 | $18.99，一提猫罐头的钱 |
口播稿 · English (US)
- Stop crouching down to wash a bowl every single day.
- My cat used to drink maybe three sips a day.
- Years of cat ownership, and this is one of the few things I have re-bought.
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:05.5 | 钩子 | Stop crouching down to wash a bowl every single day. | Stop crouching down to wash a bowl every single day |
| 00:05.5–00:12.4 | 问题 | my cat barely drank a few sips a day, and then I had to ask a friend to come by every day. I put up with that for months before I realized I didn't have to. | I put up with this for months |
| 00:12.4–00:21.5 | 演示 | Then I switched to this cat water fountain. I just pull the tank out, rinse it, click it back in, and one fill lasts several days. | One switch fixed it |
| 00:21.5–00:27.4 | 证据 | I checked the specs: three-stage filter, swapped monthly, ten seconds to change. That is the actual reason it works. | Specs, not vibes |
| 00:27.4–00:32.0 | 行动 | Link is in the bio — coupon applies at checkout | $18.99 — about what a case of wet food costs |
分镜表 · 口播语言 中文（简体）
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:05.5 | 手持竖拍（允许轻微晃动），真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；出镜人26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假），动作先行——把水箱拆下来冲一遍再装回去｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先｜角度提醒：痛点演绎不要滑向"制造焦虑"，平台对贩卖焦虑的素材有限流风险 | 别再每天蹲下来洗碗了。 | 别再每天蹲下来洗碗了 | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:05.5–00:12.4 | 对照组或环境空镜：每天手洗的陶瓷碗；无人声，只保留环境音｜拍"没有它的时候"，越具体越好，避免摆拍感 | 固定或缓慢横移，慢速；剪辑时作为过渡使用 | 水碗放半天全是毛和灰，然后碗底那层滑腻怎么擦都不干净——我忍了半年才发现这根本不用忍。 | 忍了半年的问题 | 旧陶瓷水碗（对照组） | 低频铺底，音量 -24dB，制造轻微压迫感 |
| 3 | 00:12.4–00:21.5 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤；同框放猫（主角，需提前熟悉场地）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 换成这个自动饮水机之后，把水箱拆下来冲一遍再装回去，不用每天蹲下来刷碗。 | 换个方式就解决了 | 滤芯与拆解件 | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:21.5–00:27.4 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | 我特意查了参数：有效让它更愿意喝水猫咪喝水习惯日常饮水量问题，所以差别是实打实的。 | 参数摆这儿 | 猫零食（引导猫入镜用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 5 | 00:27.4–00:32.0 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | 链接在下面，先领券 | $18.99，一提猫罐头的钱 | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
分镜表 · 口播语言 English (US)
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:05.5 | 手持竖拍（允许轻微晃动），真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；出镜人26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假），动作先行——把水箱拆下来冲一遍再装回去｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先｜角度提醒：痛点演绎不要滑向"制造焦虑"，平台对贩卖焦虑的素材有限流风险 | Stop crouching down to wash a bowl every single day. | Stop crouching down to wash a bowl every single day | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:05.5–00:12.4 | 对照组或环境空镜：每天手洗的陶瓷碗；无人声，只保留环境音｜拍"没有它的时候"，越具体越好，避免摆拍感 | 固定或缓慢横移，慢速；剪辑时作为过渡使用 | my cat barely drank a few sips a day, and then I had to ask a friend to come by every day. I put up with that for months before I realized I didn't have to. | I put up with this for months | 旧陶瓷水碗（对照组） | 低频铺底，音量 -24dB，制造轻微压迫感 |
| 3 | 00:12.4–00:21.5 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤；同框放猫（主角，需提前熟悉场地）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | Then I switched to this cat water fountain. I just pull the tank out, rinse it, click it back in, and one fill lasts several days. | One switch fixed it | 滤芯与拆解件 | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:21.5–00:27.4 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | I checked the specs: three-stage filter, swapped monthly, ten seconds to change. That is the actual reason it works. | Specs, not vibes | 猫零食（引导猫入镜用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 5 | 00:27.4–00:32.0 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | Link is in the bio — coupon applies at checkout | $18.99 — about what a case of wet food costs | 猫（主角，需提前熟悉场地） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
素材 brief（可直接发给拍摄方 / 达人）
- 出镜人设26-38 岁养宠人，居家状态，最好是真实宠物主（猫必须是自己的猫，摆拍的猫一眼假）（26-38）
- 造型家居服、素颜或淡妆，画面里允许有生活痕迹
- 语气絮叨、有情感、像在跟同好聊天
- 场景真实家居环境（厨房角落/客厅一角），猫的固定活动区域，灯光偏暖
道具清单
- 猫（主角，需提前熟悉场地）
- 旧陶瓷水碗（对照组）
- 滤芯与拆解件
- 猫零食（引导猫入镜用）
- 商品本体：静音猫用自动循环饮水机 2.5L 三层过滤
- 价格卡片素材（划线价与现价，单独图层，便于改价复用）
拍摄要点
- 前 3 秒必须有猫，没有猫的开场在这个类目直接掉一半完播
- 猫主动去喝的镜头是全片的核心资产，多机位多次拍，宁可等
- 拆洗镜头一镜到底，观众要看到"真的很容易洗"
- 本角度的叙事前提：先把观众每天都在忍受、但没意识到可以被解决的具体麻烦演出来，再让商品当那个解法。
- 风险提醒：痛点演绎不要滑向"制造焦虑"，平台对贩卖焦虑的素材有限流风险
- 风险提醒：解决效果的表述要留有余地，避免绝对化用语
- 已标为待核查、请勿进入口播与字幕的说法：预防、结石、泌尿（原因与替代说法见「风险提示 / 待核查项」一节）
后期要点
- 水流声保留，不要压成背景音乐
- 猫的动作点加轻量字幕（"第二天"这种时间标记）
- 避免过度可爱化的贴纸，会削弱产品可信度
- [中文] 口播语速偏快，信息密度要高，前 3 秒不要客套
- [中文] 价格沿用商品页货币（$），若改投中文市场需同步替换为落地市场货币与真实售价，不要口头换算
- [中文] 避免绝对化用语（最/第一/永久），《广告法》直接罚
- [English] 第一人称叙述，口语化，允许停顿和自嘲，"念稿感"是转化杀手
- [English] 数字用具体值（"3 weeks" 而不是 "a long time"）更可信
- [English] FTC 要求带货内容明确披露商业关系（#ad / Paid partnership）
- [中文] 必须出现的说明：本品为宠物日常用品，不具备医疗或诊断功能
- [中文] 必须出现的说明：不同猫只适应时间不同
- [English] 必须出现的说明：This is a everyday pet product, not a medical device
- [English] 必须出现的说明：Every cat takes a different amount of time to adjust
多平台交付规格（一次拍摄，两种画幅）
| 平台 | 画幅 | 时长上限 | 安全区 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok / TikTok Shop | 9:16 | 60s | 顶部 130px、底部 480px 留白（右侧交互栏 140px） | 前 3 秒必须出核心信息；字幕默认开；AI 生成内容需自觉标注，平台亦会自动打标 |
| Meta（Reels / Feed） | 9:16 主投，另交付 1:1 备用 | 30s | 上下各留 14% 给 UI | Advantage+ 会自动裁切，关键信息务必居中；同素材建议提供静音可懂版本 |
| Temu 站内 | 1:1 与 3:4 | 30s | 四周 8% 安全边 | 商品主体必须在前 2 秒出现且占画面 40% 以上；价格标签避免直接烧录，便于改价复用 |
| Amazon（Sponsored Brands 视频） | 16:9（官方页写的是 only，没有竖版选项） | 45s | 避开右下角放文字与关键信息；不要带黑边 / 色边 / 模糊边 | 6–45 秒，官方强烈建议 ≤20 秒；视频与投放市场的语言要一致（英文市场需英文字幕或英文口播） |
| YouTube Shorts | 9:16 | 60s | 底部 15% 避开标题条 | 完播权重高，结尾留 1 秒静帧做循环感 |
风险提示 / 待核查项
风险提示为辅助检查，不构成合规判定或法律意见；最终以平台审核与你的法务判断为准。
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
预防 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 暗示医疗预防功效，属违规宣称 | 让它更愿意喝水 |
结石 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 涉及具体疾病，属医疗宣称 | 日常饮水量 |
泌尿 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 疾病相关术语，触发平台医疗审核 | 喝水习惯 |
- 本品为宠物日常用品，不具备医疗或诊断功能
- 不同猫只适应时间不同
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
预防 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 暗示医疗预防功效，属违规宣称 | 让它更愿意喝水 |
结石 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 涉及具体疾病，属医疗宣称 | 日常饮水量 |
泌尿 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 疾病相关术语，触发平台医疗审核 | 喝水习惯 |
- This is a everyday pet product, not a medical device
- Every cat takes a different amount of time to adjust
四、A/B 测试矩阵
| 格 | 角度 | Hook | 预算占比 | 这一格在验证什么 |
|---|---|---|---|---|
| A | 社会证明 / Social proof | 12,630 条评价、4.7 分，评论区一半在说同一句话。 | 24.9% | 验证「社会证明」这个角度本身在该类目/该市场是否成立 |
| B | 社会证明 / Social proof | 养猫这几年，这是我少数会回购的东西。 | 14.9% | 角度不变，仅换钩子——分离"角度失败"和"钩子失败"，避免误杀角度 |
| C | 场景代入 / Day-in-the-life | 我家猫以前一天喝不了三口水。 | 24.1% | 验证「场景代入」这个角度本身在该类目/该市场是否成立 |
| D | 场景代入 / Day-in-the-life | 出差三天回来，水碗还是干净的。 | 14.5% | 角度不变，仅换钩子——分离"角度失败"和"钩子失败"，避免误杀角度 |
| E | 痛点解决 / Pain / Solution | 别再每天蹲下来洗碗了。 | 21.6% | 验证「痛点解决」这个角度本身在该类目/该市场是否成立 |
停投判定
- 3 秒完播率 < 25%：钩子问题，换同角度的另一条 hook 再测一轮，不要动角度
- 3 秒完播率达标但 CTR < 0.8%：中段说服力不足，回到脚本的 proof 段补具体证据
- CTR 达标但 CVR < 1%：问题在落地页/详情页或价格，不在素材，先别继续做新素材
- 单格花满 $30 仍无订单：直接停，把预算并给同角度的另一条 hook
放量判定
- ROAS > 目标值 1.2 倍且已花满 $30：该格加预算 50%，同时立刻用同角度产 2 条新 hook 做接力
- 某个角度的两条 hook 都跑赢：这是"角度赢"的信号，把该角度扩到另一门语言与另一个平台
- 某条 hook 赢但换角度就崩：说明赢的是钩子不是角度，把这条 hook 移植到其它角度上复用
五、ROAS 复盘表（投后回填）
| 格 | 角度 | 平台 | 语言 | 花费 | 展示 | 3s 完播 | CTR | 订单 | ROAS | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 社会证明 / Social proof | |||||||||
| B | 社会证明 / Social proof | |||||||||
| C | 场景代入 / Day-in-the-life | |||||||||
| D | 场景代入 / Day-in-the-life | |||||||||
| E | 痛点解决 / Pain / Solution |
复盘三问
- 赢的是角度还是钩子？（同角度两条 hook 都赢 = 角度赢；只有一条赢 = 钩子赢）
- 输的角度是"这个类目不吃"还是"这个市场不吃"？（看另一门语言的同角度表现）
- 这一轮的结论要怎么改类目知识库？（angleWeights 加减多少、哪条 hook 进模板库）
六、生成信息与出片成本估算
- 引擎
fixture+inference@v0.1（未接入真实抓取） + rule-engine@v0.1（类目知识库驱动，未调用任何模型）
| 供应商 | 镜头 / 秒数 | 估算成本 |
|---|---|---|
| HeyGen Avatar V（口播） | 91 | $4.54 |
| Kling 3.0（特写/B-roll） | 9 | $7.20 |
| Veo/Sora（hero 镜头） | 1 | $6.00 |
| 合计（3 角度 × 2 语言） | $17.74 |
换成你自己的款
常见问题
这份计划是 AI 生成的吗？
不是。当前版本由规则引擎 + 类目知识库产出，没有调用任何模型——所以同一个链接永远出同一份计划，可 diff、可 review。接 LLM 之后骨架仍由知识库约束，模型只做润色与本地化，风险提示照样兜底。
为什么商品是虚构的？
因为我们不想把真实商家的商品和我们编的投放建议绑在一起。品类、价位、参数区间、评价量都按真实区间设定，只有商品标题与店铺名是编的。你自己的款请自己贴链接。
卖点里那些"高风险"的话是你们故意写的？
是。那几句（比如量化减重、发汗燃脂、医疗康复口径）就是真实详情页里最常见的写法。风险提示的价值恰恰在这里：它扫的不是我们生成的脚本，而是商家自己写的、马上要被抄进口播和达人视频的那几句。
我可以直接拿这份 brief 去拍吗？
可以照着结构拍，但别照抄内容——里面的商品是虚构的。正确用法是拿模板填你自己的款，或者贴你的链接跑一份。