ROAS 复盘表：填什么、怎么读、改什么
更新于 2026-08-15 · 风险词表版本 2026-08-15c
复盘只回答一个问题：赢的是角度还是钩子。同一个角度的两条钩子都赢 = 角度赢；只有一条赢 = 钩子赢。判法是机械的，不需要感觉。
填完之后要改的是你自己的角度库：哪个角度上移、哪条钩子进复用库、哪句被拒的话进你自己的风险清单。
这本账的价值在于它留在你店里：代运营走了带不走，投手走了也带不走。下面是十一列各是什么、四种结论怎么判、以及回填之后具体改什么。
一、十一列各是什么
还有一列没在表头上但最值钱：结论。它只有四个取值——角度赢 / 钩子赢 / 双输 / 花得不够。不许写"还行""再看看"。
| 列 | 填什么 | 必填？ | 备注 |
|---|---|---|---|
| 格 | A / B / C… | 是 | 和 A/B 矩阵里的编号对齐，别重编 |
| 角度 | 痛点解决 / 反常识破除… | 是 | 一个角度占两行（两条钩子） |
| Hook | 前 3 秒那句话，逐字抄 | 是 | 这是复盘的主键。写"钩子 A"没有意义 |
| 平台 | TikTok / Meta / Amazon… | 是 | 跨平台的差异是重要信号 |
| 语言 | 中 / 英 | 是 | 第三问要靠它 |
| 花费 | 实际花掉的 | 是 | 没到最低金额的格子不下结论 |
| 展示 | 曝光量 | 否 | 有就填，用来算下面几个率 |
| 3s 完播 | 百分比 | 是 | 判"钩子行不行"的唯一指标 |
| CTR | 百分比 | 是 | 判"中段说服力" |
| 订单 | 数量 | 是 | |
| ROAS | 数值 | 是 | 和你投前定的目标值比，不和别人比 |
二、四种结论怎么判
注意"双输"和"花得不够"的区别：花得不够不是一个结论，是一个状态。把它标成结论等于用噪声做决策。
| 情况 | 结论 | 下一步 |
|---|---|---|
| 同一角度的两条钩子都达标 | 角度赢 | 把这个角度扩到另一门语言、另一个平台；再产 2 条新钩子接力 |
| 同一角度只有一条达标 | 钩子赢 | 把这条钩子移植到其它角度复用；这个角度本身待定，下一轮再给一次机会 |
| 两条都没达标，且都花满了 | 双输 | 这个角度在这个市场这一轮不成立。看第三问再决定是类目问题还是市场问题 |
| 没花到最低金额 | 花得不够 | 不下结论。这是最常见的误杀——把它当成"角度不行"会让你丢掉一个可能有效的角度 |
三、跨语言对照：同一个角度在中英两侧
这是复盘表里最容易被跳过、但信息密度最高的一步。同一个角度在中英两侧的表现差异，能把"类目问题"和"市场问题"分开。
| 中文侧 | 英文侧 | 说明什么 | 下一步 |
|---|---|---|---|
| 赢 | 赢 | 这个角度在这个类目成立 | 提高它的先验分，扩到别的货盘 |
| 赢 | 输 | 市场差异，不是角度问题 | 看英文脚本：是不是把中文口播直译了？语速、CTA 习惯、第一人称程度都不一样 |
| 输 | 赢 | 同上，反方向 | 看中文脚本是不是太"广告腔"——中文侧前 3 秒不能客套 |
| 输 | 输 | 这个类目不吃这个角度 | 降低先验分。这是唯一一种可以动角度库的情况 |
四、被拒的那一句话是最值钱的一格
如果某一格根本没跑起来——被拒、被限流、素材被下架——那条信息比这一格的 ROAS 值钱得多。
把确切那一句话记进复盘表第 4 节（不是"因为违规"，是那句原话）。三个理由：
- 它是你自己的风险清单的种子。外部的风险词表（包括我们的）是通用的；发生在你的类目、你的市场、你的账户上的那一条，比任何外部清单都准。
- 它会重复发生。同一句话通常已经在详情页、其它素材、达人稿里各存了一份。只改被拒的那条等于等下一次被拒。
- 它是可以传递的。下次上新款，这句话直接进 brief 的"不要说"一节（模板第 8 节）。
五、回填之后具体改什么
不要改的：已经在跑的这一轮的阈值。看完数字再改阈值就是自欺，这一条在A/B 那一篇里也说过，因为它是这两张表共同的地基。
| 改哪里 | 什么时候改 | 改多少 |
|---|---|---|
| 角度先验分 | 只有"两条钩子都输且都花满"时才动 | 一次动一点。单轮六格的样本量不支撑大幅调整 |
| 钩子复用库 | 任何一条钩子达标 | 逐字存下来，标明角度 / 语言 / 平台 / 那一轮的数据 |
| 你自己的风险清单 | 任何一条被拒 | 存原话 + 平台 + 日期 |
| 商品页（不是素材） | CTR 达标但 CVR 不行 | 尺码表、评价数、主图、价格。这一轮先别做新素材 |
| 测试参数（每格金额 / 窗口） | 发现多数格子都"花得不够" | 下一轮之前改，不是这一轮中途 |
六、这本账为什么留在你店里
代运营交付的是片子和投放，合同结束经验跟着走；投手交付的是操作，人走了经验也走。复盘表交付的是一份可以被下一个人读懂的记录——哪个角度在哪个市场跑得动、哪条钩子赢过、哪句话被拒过。
这也是我们把复盘表放进每一份计划、并且做成可下载模板的原因：它是这个产品唯一一个越用越值钱的部分，而且值钱的那部分归你。
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常见问题
一定要投完才填吗？
阈值在投之前填，数据在窗口结束后填。中途改阈值是这张表唯一的禁忌——因为那时候改的不是标准，是你对结果的解释。
样本多小算太小？
每格没花到你投前定的最低金额，就标"花得不够"，不下结论。这不是谨慎，是准确：用噪声做决策会让你丢掉一个可能有效的角度，而那个损失是看不见的。
和产品导出的复盘表一样吗？
同结构。导出的《素材作战计划》第五节就是这张表，角度和钩子已经按你的商品预填好了。模板页那一份是给"还没跑过计划"的人用的。
填完之后我能改角度先验分吗？
只有"同一角度两条钩子都输且都花满"这一种情况可以动，而且一次动一点。单轮六格的样本量支撑不了"这个角度在这个类目不行"这种结论。先验分是起点，不是记分牌。
这些数据你们会收走吗？
不会。复盘表是一份你自己填的文档（Markdown / 表格），不上传、不回传。将来如果做账号体系，把复盘数据用于改进类目知识库也只会以去标识化、聚合的形式，并且写在条款里。