素材 A/B：每格多少钱、几天、怎么判
更新于 2026-08-15 · 风险词表版本 2026-08-15c
默认：3 个角度 × 每个 2 条钩子 = 6 格，每格最低 $30，窗口 5 天，起始日预算约 $60。
最重要的一条规则和数字无关：阈值必须在投之前定。看完数字再定阈值就是自欺，这条比任何具体数字都重要。
整套设计只为回答一个问题：赢的是角度还是钩子。下面是这个数字怎么来的、怎么按自己的生意调、以及六种常见的自欺。
一、为什么是 6 格
两个方向的约束夹出来的：
- 下限：少于 3 个角度看不出角度差异。只测 2 个角度时，赢的那个可能只是"没那么差"，你拿不到"这个类目吃哪种叙事"的结论。
- 上限：多于 3 个角度，每格预算会薄到没有统计意义。预算是固定的，格子越多每格越薄；薄到某个程度，格子之间的差别全是噪声。
- 每个角度必须两条钩子，否则"角度失败还是钩子失败"这个判断根本不成立——而那正是整张矩阵存在的理由。
二、不许两格测同一句话
这是矩阵里唯一的硬约束，而且它比它看起来重要得多。
一条钩子经常同时适配两个角度（"这件我穿了一个月，说点真实的"对痛点和开箱都成立）。脚本里共用没问题，但测试矩阵里撞车会让判定失效：两格跑同一句话，你分不清赢的是那句话还是那个角度，而这正是你花这笔钱要买的信息。
我们的矩阵生成器在撞车时会顺延取该角度的下一条钩子；实在没有就让这个角度只出一格——宁可矩阵少一格，也不要两格测同一句话。那一格的钱买不到任何信息。
三、$30 和 5 天怎么按自己的生意调
这两个数是默认值，不是定律。它们的作用是保证每格花到"能分辨噪声"的量。真正该看的是下面这个逻辑：
| 你的情况 | 怎么调 | 为什么 |
|---|---|---|
| 客单价高（$40+） | 每格金额上调 | 转化事件更稀疏，需要更多花费才能看到订单 |
| 转化周期长（加购到成交隔几天） | 窗口拉长到 7 天 | 窗口短于转化周期，你测的是加购不是成交 |
| 预算紧 | 先砍角度，不砍钩子：2 角度 × 2 钩子 = 4 格 | 4 格仍能分清角度与钩子；砍成每角度一条钩子就什么也判不出来 |
| 已经知道角度对了，只想优化钩子 | 1 角度 × 4 钩子 | 这是优化不是探索。新款的第一轮不该这么做 |
| 冷启动账户 / 新店 | 窗口拉长，别在学习期下结论 | 平台的学习期会让前两天的数据不可比 |
四、停投与放量的判定
把这张表在投之前填好、贴在你能看到的地方。数字可以按上一节调，但要在投之前调。
| 数据形态 | 含义 | 下一步 |
|---|---|---|
| 3 秒完播 < 25% | 钩子问题 | 换同角度的另一条钩子再测一轮，别动角度 |
| 3 秒完播达标但 CTR < 0.8% | 中段说服力不足 | 回到脚本的证据段补具体证据（参数、时长、可验证的事实） |
| CTR 达标但 CVR < 1% | 不是素材问题 | 落地页 / 详情页 / 价格。先别继续做新素材 |
| 花满每格最低金额仍无订单 | 这一格死了 | 停，把预算并给同角度的另一条钩子 |
| ROAS > 目标 1.2 倍且已花满 | 成立 | +50% 预算，同时立刻用同角度产 2 条新钩子接力 |
| 同一个角度两条钩子都赢 | 角度赢 | 把这个角度扩到另一门语言与另一个平台 |
| 一条赢一条崩 | 钩子赢 | 把这条钩子移植到其它角度上复用 |
五、CTR 达标但 CVR 不行时，为什么要停止做新素材
这一条每年能省掉一整轮无效拍摄，但几乎所有人第一次都会做反。
CTR 达标说明素材做完了它该做的事：它把对的人带到了商品页。人到了却不买，问题在商品页之后——价格、评价数、尺码表、主图、库存、运费、落地页加载速度。这些都不在素材的控制范围内。
这时候再拍十条素材，最好的结果是把更多人带到同一个漏斗缺口上，花更多钱得到同样的转化率。正确动作是去看商品页：尺码表清不清楚？评价数够不够？主图第一张能不能看出这是什么？价格和竞品比是什么位置？
塑身衣类目还有一个特有的：退货率第一的原因是尺码，不是效果。CVR 低而 CTR 高时，先看尺码表和"我 165/60kg 穿 M"这类具体身材数据够不够。
六、六种常见的自欺
- 中途改阈值。看到数字之后觉得"这个标准太严了"——那是数字在说服你，不是你在判断。改阈值只能在下一轮之前。
- 只看总 ROAS 不看分格。总数好看可能是一格特别好，其余五格在烧钱。分格看才知道该保留什么。
- 把"没花够钱"当成"素材不行"。没到最低花费的格子标"花得不够"，不下结论。这是最常见的一种误杀。
- 同时改两个变量。换钩子的同时换了封面 / 音乐 / 时长——赢了也不知道赢在哪。
- 用一次结果改结构。一轮六格的样本量支撑不了"这个角度在这个类目不行"这种结论，只支撑"这一轮这个角度这条钩子没跑起来"。
- 忘了记被拒的那一句话。如果某格是因为审核没跑起来，那条信息比 ROAS 更值钱——它会进你自己的风险清单（见复盘表第 4 节）。
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常见问题
预算不够 6 格怎么办？
先砍角度不砍钩子：2 角度 × 2 钩子 = 4 格，仍能分清"角度失败"和"钩子失败"。砍成每角度一条钩子就什么也判不出来——那不是省钱，是把这笔钱变成没有信息的支出。
5 天太短吗？
看你的转化周期。窗口的作用是保证每格花到能分辨噪声的量，日期是手段不是目的。如果你的加购到成交要隔三天，5 天的窗口测的是加购不是成交，那就拉长到 7 天。
可以只测钩子不测角度吗？
可以，但那是优化不是探索。新款的第一轮应该先定角度——角度错了，钩子优化到天上也只是把错的故事讲得更顺。
同一个角度的两条钩子都输了，是角度不行吗？
不一定。先看是不是"花得不够"，再看另一门语言的同角度表现——如果中英两边都输，是这个类目不吃；只有一边输，那是市场差异。这一步在复盘表的第三问。
这些数字是从哪来的？
是我们写进默认矩阵的起点值，不是从投放数据回归出来的——我们没有那份数据，也不假装有。它们的作用是给你一个可以被质疑、可以被替换的基准，而不是一个权威。等你的复盘表回填够多，用你自己的数字覆盖它们。