样例作战计划：5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml
更新于 2026-08-15 · 风险词表版本 2026-08-15c
这是一份完整的、可以直接读完的《素材作战计划》样例——贴一个商品链接后，产品交付的就是这个。
包含：3 个打了分并写了理由的投放角度、每个角度中英各一版口播稿与分镜表、可直接发给达人的素材 brief、A/B 测试矩阵与停投放量判定、ROAS 复盘表，以及从商家原文案里扫出的 9 项待核查说法。
我们不出片。这份文档是交给你的达人、拍摄外包或任何生成工具的东西。演示样例、虚构商品。
这份样例在演示什么
- 角度是打了分的：开箱测评、社会证明、反常识破除，每个分数的来源都在下面「角度矩阵」的打分明细里展开。
- 口播是中英各一版，不是机翻——两门语言的钩子、语速、CTA 习惯说法都不同。
- 风险提示扫的是商家自己的原文案：这个样例的卖点里命中了 9 个说法（消炎、修复屏障、医美级、刺激胶原…），每条给原因和替代说法。
- brief 是能直接发出去的：人设、场景、道具清单、拍摄与后期要点、五个版位的交付规格（含 Amazon 那一版 16:9）。
- 最后两节是账：A/B 矩阵说清每一格在测什么，复盘表投后回填。
这一整页是用产品自己的管线跑出来的，用的也是产品导出「下载 .html」的同一个渲染器。站点上看到的就是用户拿到的，没有市场部另写的一版。
注意：这不是主攻类目。美妆个护 / 护肤·身体护理 / Beauty / Skincare and body care 走的是通用档案——角度库和词表都没有做深，放在这里是为了展示同一套管线换个类目长什么样。滩头类目是塑身 / 功能内衣。
演示样例、虚构商品。商品标题、店铺名、参数与评价量都是编的，不指向任何真实商家；卖点里故意保留了真实世界常见的高风险写法，用来演示风险提示扫的是什么。
一、商品档案
- 标题Niacinamide 5% + Ceramide Serum, Fragrance-Free, 30ml
- 中文标题5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml
- 平台Amazon
- 价格$28.99（$39.99）
- 评分 / 评价量4.5 ｜ 7,382
- 店铺AURELI Lab（演示用虚构店铺）
- 数据来源内置演示样例（人工精修的虚构商品，可信）
- URL
https://www.amazon.com/dp/B0SERUM4567/niacinamide-ceramide-serum-fragrance-free
参数
| 项 | 值 |
|---|---|
| 核心成分 | 烟酰胺 5% / 神经酰胺 0.5% / 泛醇 2% |
| 容量 | 30ml（约 60 次用量） |
| 质地 | 水感，无油 |
| 香精 / 酒精 | 无添加香精、无变性酒精 |
| 成分总数 | 12 项 |
| 保存 | 开封后 6 个月内用完，避光 |
商家原文案卖点（未经清洗，勿直接抄进口播）
- 5% 烟酰胺 + 0.5% 神经酰胺，配比写在盒子上
- 水感质地，手背推开三秒吸收
- 医美级配方，消炎修复屏障
- 持续使用刺激胶原再生，一夜见效
- 纯天然无添加，零刺激孕妇可用
二、角度矩阵
| 排序 | 角度 | 适配分 | 打谁 | 为什么是这个角度 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 开箱测评 / Unboxing / Review | 100 | 已经在比价、需要临门一脚说服自己的中高意向人群 | 成分与质地是价格怀疑的落点：$29 的精华和 $9 的精华，观众要看到质地、吸收速度、上脸的样子。这个类目的开箱不是拆包装，是上脸实测。 本商品加成：评分 4.5，可直接上屏当证据（+4）；6 项可核参数，实测与纠偏都有料（+6）；Amazon：搜索意图强，实测与参数纠偏更有效（+6）。 |
| 2 | 社会证明 / Social proof | 95 | 低信任度冷流量、以及对新店铺有顾虑的价格敏感人群 | 护肤极度依赖他人皮肤经验，因为效果因肤质而异——"我混油皮，这个夏天没闷痘"这种带肤质前提的具体证言，比任何参数都管用。 本商品加成：评价量 7,382 条，社会证明素材充足（+9）；评分 4.5，可直接上屏当证据（+4）。 |
| 3 | 反常识破除 / Myth-bust | 90 | 有一定了解、正在按错误方式解决问题的人群；也是最容易出高完播的角度 | 类目内谣言密度极高（酒精一定刺激、硅一定闷痘、早 C 晚 A 必须严格执行），推翻它天然有冲突感。但要小心不能滑向功效宣称——这个角度在美妆里最容易踩线。 本商品加成：6 项可核参数，实测与纠偏都有料（+6）；Amazon：搜索意图强，实测与参数纠偏更有效（+6）。 |
打分明细（角度不是拍脑袋选的）
- 开箱测评 = 100
- 美妆个护 / 护肤·身体护理 类目先验分：+84
- 评分 4.5，可直接上屏当证据：+4
- 6 项可核参数，实测与纠偏都有料：+6
- Amazon：搜索意图强，实测与参数纠偏更有效：+6
- 社会证明 = 95
- 美妆个护 / 护肤·身体护理 类目先验分：+82
- 评价量 7,382 条，社会证明素材充足：+9
- 评分 4.5，可直接上屏当证据：+4
- 反常识破除 = 90
- 美妆个护 / 护肤·身体护理 类目先验分：+78
- 6 项可核参数，实测与纠偏都有料：+6
- Amazon：搜索意图强，实测与参数纠偏更有效：+6
三.1 角度：开箱测评（Unboxing / Review）
用第一人称测评的可信度做转化：拆开、上手、当场验证一个具体指标，让观众替你下结论。
- 适配分100
- 目标人群已经在比价、需要临门一脚说服自己的中高意向人群
- 选择理由成分与质地是价格怀疑的落点：$29 的精华和 $9 的精华，观众要看到质地、吸收速度、上脸的样子。这个类目的开箱不是拆包装，是上脸实测。 本商品加成：评分 4.5，可直接上屏当证据（+4）；6 项可核参数，实测与纠偏都有料（+6）；Amazon：搜索意图强，实测与参数纠偏更有效（+6）。
本角度的风险提醒
- "实测"类表述要能对应真实测试过程，虚构测试数据在多个平台属违规
- 不要出现同类竞品的可识别品牌标识
口播稿 · 中文（简体）
- 这瓶最便宜的时候我囤过三支，也踩过一次雷。
- 别买之前先看这一条：它不适合谁。
- 质地、味道、上脸感受，三个问题一次说完。
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:04.3 | 钩子 | 这瓶最便宜的时候我囤过三支，也踩过一次雷。 | 这瓶最便宜的时候我囤过三支 |
| 00:04.3–00:14.6 | 演示 | 直接上手测：上脸之后马上叠一层粉底，看卡不卡，全程没有剪辑。 | 实测，无剪辑 |
| 00:14.6–00:22.3 | 证据 | 5% 烟酰胺 + 0.5% 神经酰胺，配比写在盒子上——这是我最在意的一项，它过了。 | 5% 烟酰胺 + 0.5% 神经酰胺，配比写在盒子上 |
| 00:22.3–00:26.6 | 报价 | $28.99，一支能用两个多月，这个价位这个表现，我觉得说得过去。 | $28.99，一支能用两个多月 |
| 00:26.6–00:30.0 | 行动 | 评论区扣 1，我把链接甩给你 | 评论区扣 1，我把链接甩给你 |
口播稿 · English (US)
- I am putting it on the back of my hand so you can see the texture. Do not take my word for it.
- I use a department-store serum in the same range too. Here is where this one is worse, and where it is better.
- Texture, scent, how it sits under makeup — all three, in one video.
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:04.3 | 钩子 | I am putting it on the back of my hand so you can see the texture. Do not take my word for it. | Do not take my word for it |
| 00:04.3–00:14.6 | 演示 | Testing it right now: put foundation straight over it and see whether it clings. No cuts, one take. | One take, no cuts |
| 00:14.6–00:22.3 | 证据 | no fragrance, no alcohol, twelve items on the ingredient list — that was the one thing I cared about, and it passed. | no fragrance, no alcohol, twelve items on the ingredient list |
| 00:22.3–00:26.6 | 报价 | $28.99, and one bottle lasts me a bit over two months. For this price and this result, that math works. | $28.99, and one bottle lasts me a bit over two months |
| 00:26.6–00:30.0 | 行动 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over |
分镜表 · 口播语言 中文（简体）
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:04.3 | 手持竖拍（允许轻微晃动），浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；出镜人24-38 岁真实肤质（有毛孔、有细纹、素颜可见），不要磨皮到没有皮肤纹理的形象，动作先行——挤在手背上推开给你看吸收速度｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先｜角度提醒："实测"类表述要能对应真实测试过程，虚构测试数据在多个平台属违规 | 这瓶最便宜的时候我囤过三支，也踩过一次雷。 | 这瓶最便宜的时候我囤过三支 | 产品本体（含成分表特写） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:04.3–00:14.6 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 直接上手测：上脸之后马上叠一层粉底，看卡不卡，全程没有剪辑。 | 实测，无剪辑 | 手背（推开质地用） | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 3 | 00:14.6–00:22.3 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 5% 烟酰胺 + 0.5% 神经酰胺，配比写在盒子上——这是我最在意的一项，它过了。 | 5% 烟酰胺 + 0.5% 神经酰胺，配比写在盒子上 | 上妆用的粉底（叠加测试用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 4 | 00:22.3–00:26.6 | 全屏文字卡叠商品静帧（5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml），文字必须与口播一致，便于换价复用｜价格与优惠单独图层，方便改价复用，不要烧录进画面 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | $28.99，一支能用两个多月，这个价位这个表现，我觉得说得过去。 | $28.99，一支能用两个多月 | 同类旧款（对照组） | 节奏升起，配一个短促的提示音 |
| 5 | 00:26.6–00:30.0 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | 评论区扣 1，我把链接甩给你 | 评论区扣 1，我把链接甩给你 | 产品本体（含成分表特写） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
分镜表 · 口播语言 English (US)
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:04.3 | 手持竖拍（允许轻微晃动），浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；出镜人24-38 岁真实肤质（有毛孔、有细纹、素颜可见），不要磨皮到没有皮肤纹理的形象，动作先行——挤在手背上推开给你看吸收速度｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 手持，机位与胸同高，轻微推进；快门角度不用太稳，"真实感"优先｜角度提醒："实测"类表述要能对应真实测试过程，虚构测试数据在多个平台属违规 | I am putting it on the back of my hand so you can see the texture. Do not take my word for it. | Do not take my word for it | 产品本体（含成分表特写） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:04.3–00:14.6 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | Testing it right now: put foundation straight over it and see whether it clings. No cuts, one take. | One take, no cuts | 手背（推开质地用） | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 3 | 00:14.6–00:22.3 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | no fragrance, no alcohol, twelve items on the ingredient list — that was the one thing I cared about, and it passed. | no fragrance, no alcohol, twelve items on the ingredient list | 上妆用的粉底（叠加测试用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 4 | 00:22.3–00:26.6 | 全屏文字卡叠商品静帧（5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml），文字必须与口播一致，便于换价复用｜价格与优惠单独图层，方便改价复用，不要烧录进画面 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | $28.99, and one bottle lasts me a bit over two months. For this price and this result, that math works. | $28.99, and one bottle lasts me a bit over two months | 同类旧款（对照组） | 节奏升起，配一个短促的提示音 |
| 5 | 00:26.6–00:30.0 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over | 产品本体（含成分表特写） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
素材 brief（可直接发给拍摄方 / 达人）
- 出镜人设24-38 岁真实肤质（有毛孔、有细纹、素颜可见），不要磨皮到没有皮肤纹理的形象（24-38）
- 造型素颜或极淡妆，自然光下拍摄；需要一段上妆后的对照镜头
- 语气经验分享型，主动交代肤质与不适合的人；不要"用了就变美"的叙事
- 场景浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照
道具清单
- 产品本体（含成分表特写）
- 手背（推开质地用）
- 上妆用的粉底（叠加测试用）
- 同类旧款（对照组）
- 商品本体：5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml
- 价格卡片素材（划线价与现价，单独图层，便于改价复用）
拍摄要点
- 前 3 秒必须有具体的皮肤困扰画面或质地画面，不要静止的说话头
- 质地镜头一镜到底：挤出、推开、吸收，全程不剪切，这是全片唯一能被验证的证据
- 不要用磨皮滤镜——磨掉皮肤纹理等于把唯一的证据也磨掉了，观众一眼能看出来
- 避免任何"前后对比"式的皮肤特写：这个类目的前后差异极易被判为失真印象（各平台口径不同，见平台规格页）
- 避免出现药品包装、医疗器械、白大褂、诊室场景——它们会把整条素材推进医疗类审核
- 本角度的叙事前提：用第一人称测评的可信度做转化：拆开、上手、当场验证一个具体指标，让观众替你下结论。
- 风险提醒："实测"类表述要能对应真实测试过程，虚构测试数据在多个平台属违规
- 风险提醒：不要出现同类竞品的可识别品牌标识
- 已标为待核查、请勿进入口播与字幕的说法：消炎、修复屏障、医美级、刺激胶原、一夜见效、零刺激、孕妇可用、纯天然、无添加（原因与替代说法见「风险提示 / 待核查项」一节）
后期要点
- 成分表用静帧 + 字幕放大，不要快速划过
- 字幕严格走过风险词检查的文案，口播可以更口语但字幕不能出现待核查说法
- 不要给皮肤部分单独调色或加锐化——那等于伪造证据
- 结尾挂"肤质提示"与免责说明，减少不适合的人下单
- [中文] 口播语速偏快，信息密度要高，前 3 秒不要客套
- [中文] 价格沿用商品页货币（$），若改投中文市场需同步替换为落地市场货币与真实售价，不要口头换算
- [中文] 避免绝对化用语（最/第一/永久），《广告法》直接罚
- [English] 第一人称叙述，口语化，允许停顿和自嘲，"念稿感"是转化杀手
- [English] 数字用具体值（"3 weeks" 而不是 "a long time"）更可信
- [English] FTC 要求带货内容明确披露商业关系（#ad / Paid partnership）
- [中文] 必须出现的说明：本品为化妆品，不具备医疗或治疗功能
- [中文] 必须出现的说明：效果因肤质与使用方式而异；敏感肌建议先在耳后试用
- [中文] 必须出现的说明：如出现不适请停用并咨询医生
- [English] 必须出现的说明：This is a cosmetic product. It is not intended to treat any condition.
- [English] 必须出现的说明：Results vary by skin type and by how it is used. If your skin is sensitive, patch test first.
- [English] 必须出现的说明：Stop using it and ask a doctor if your skin reacts.
多平台交付规格（一次拍摄，两种画幅）
| 平台 | 画幅 | 时长上限 | 安全区 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok / TikTok Shop | 9:16 | 60s | 顶部 130px、底部 480px 留白（右侧交互栏 140px） | 前 3 秒必须出核心信息；字幕默认开；AI 生成内容需自觉标注，平台亦会自动打标 |
| Meta（Reels / Feed） | 9:16 主投，另交付 1:1 备用 | 30s | 上下各留 14% 给 UI | Advantage+ 会自动裁切，关键信息务必居中；同素材建议提供静音可懂版本 |
| Temu 站内 | 1:1 与 3:4 | 30s | 四周 8% 安全边 | 商品主体必须在前 2 秒出现且占画面 40% 以上；价格标签避免直接烧录，便于改价复用 |
| Amazon（Sponsored Brands 视频） | 16:9（官方页写的是 only，没有竖版选项） | 45s | 避开右下角放文字与关键信息；不要带黑边 / 色边 / 模糊边 | 6–45 秒，官方强烈建议 ≤20 秒；视频与投放市场的语言要一致（英文市场需英文字幕或英文口播） |
| YouTube Shorts | 9:16 | 60s | 底部 15% 避开标题条 | 完播权重高，结尾留 1 秒静帧做循环感 |
风险提示 / 待核查项
风险提示为辅助检查，不构成合规判定或法律意见；最终以平台审核与你的法务判断为准。
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
消炎 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 炎症是医学概念，"消炎"是治疗动作。这是护肤文案里最常见、也最容易被整条下架的一种写法。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
修复屏障 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "修复"指向身体机能的恢复，属于药品化表述。想说的多半是"用起来不紧绷"，那句话既安全又更具体。 | 用完不紧绷 |
医美级 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "医美级"不是一个存在的资质等级，但它让读者以为这是医疗机构用的产品。属于制造资质错觉的表述。 | 高浓度配方 |
刺激胶原 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 声称作用于皮肤内部的生成机制，是典型的"影响身体结构或功能"式表述，超出化妆品的范围。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
一夜见效 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 即时性 + 效果双重承诺，是这一族里没有争议的一条。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
零刺激 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 任何护肤品对某些人都可能刺激，"零"是做不到的绝对化承诺，而且一旦有人出现反应，这句话会成为最直接的证据。 | 我用下来没有刺痛感（个人体验） |
孕妇可用 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 对特殊人群的安全性背书，超出商家能承担的判断范围。正确做法是让对方问自己的医生。 | 孕期请咨询你自己的医生 |
纯天然 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | "天然"没有统一定义，且天然不等于温和。它容易被读成安全性承诺，是这一族里最模糊、最容易被质疑的一条。 | （列具体成分，不做整体定性） |
无添加 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | 没说清"无添加什么"时，它是一个空的安全性暗示。写清楚"无香精""无酒精"反而更有说服力，也更安全。 | 无香精、无酒精（写具体没加什么） |
- 本品为化妆品，不具备医疗或治疗功能
- 效果因肤质与使用方式而异；敏感肌建议先在耳后试用
- 如出现不适请停用并咨询医生
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
消炎 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 炎症是医学概念，"消炎"是治疗动作。这是护肤文案里最常见、也最容易被整条下架的一种写法。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
修复屏障 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "修复"指向身体机能的恢复，属于药品化表述。想说的多半是"用起来不紧绷"，那句话既安全又更具体。 | 用完不紧绷 |
医美级 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "医美级"不是一个存在的资质等级，但它让读者以为这是医疗机构用的产品。属于制造资质错觉的表述。 | 高浓度配方 |
刺激胶原 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 声称作用于皮肤内部的生成机制，是典型的"影响身体结构或功能"式表述，超出化妆品的范围。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
一夜见效 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 即时性 + 效果双重承诺，是这一族里没有争议的一条。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
零刺激 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 任何护肤品对某些人都可能刺激，"零"是做不到的绝对化承诺，而且一旦有人出现反应，这句话会成为最直接的证据。 | 我用下来没有刺痛感（个人体验） |
孕妇可用 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 对特殊人群的安全性背书，超出商家能承担的判断范围。正确做法是让对方问自己的医生。 | 孕期请咨询你自己的医生 |
纯天然 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | "天然"没有统一定义，且天然不等于温和。它容易被读成安全性承诺，是这一族里最模糊、最容易被质疑的一条。 | （列具体成分，不做整体定性） |
无添加 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | 没说清"无添加什么"时，它是一个空的安全性暗示。写清楚"无香精""无酒精"反而更有说服力，也更安全。 | 无香精、无酒精（写具体没加什么） |
- This is a cosmetic product. It is not intended to treat any condition.
- Results vary by skin type and by how it is used. If your skin is sensitive, patch test first.
- Stop using it and ask a doctor if your skin reacts.
三.2 角度：社会证明（Social proof）
把"很多人已经买了并且满意"变成压倒犹豫的理由，用具体数字和具体人群，而不是"大家都在用"。
- 适配分95
- 目标人群低信任度冷流量、以及对新店铺有顾虑的价格敏感人群
- 选择理由护肤极度依赖他人皮肤经验，因为效果因肤质而异——"我混油皮，这个夏天没闷痘"这种带肤质前提的具体证言，比任何参数都管用。 本商品加成：评价量 7,382 条，社会证明素材充足（+9）；评分 4.5，可直接上屏当证据（+4）。
本角度的风险提醒
- 销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项
- 引用买家评价需可追溯，不要编造 UGC 截图
口播稿 · 中文（简体）
- 我混油皮，夏天最怕的就是闷。
- 这瓶最便宜的时候我囤过三支，也踩过一次雷。
- 7,382 条评价、4.5 分，我先说我是什么肤质。
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:04.5 | 钩子 | 我混油皮，夏天最怕的就是闷。 | 我混油皮，夏天最怕的就是闷 |
| 00:04.5–00:13.6 | 证据 | 评价里被提到最多的一句是"上妆前那一步不用再犹豫"，评价里出现最多的词是"好推开"。 | 评价里提最多的一点 |
| 00:13.6–00:21.8 | 演示 | 我拿到手也确认了：挤在手背上推开给你看吸收速度，早上出门前少一个步骤。 | 我也验证了 |
| 00:21.8–00:26.3 | 报价 | 现在 $28.99 | 现在 $28.99 |
| 00:26.3–00:29.9 | 行动 | 想要的点小黄车，库存不多 | 想要的点小黄车，库存不多 |
口播稿 · English (US)
- I have stocked up on this three times, and I have also had one bad experience with it.
- Combination skin here, and what I dread in summer is that heavy feeling.
- 7,382 reviews at 4.5 stars — first, let me tell you my skin type.
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:04.5 | 钩子 | I have stocked up on this three times, and I have also had one bad experience with it. | I have stocked up on this three times, and I have also had one bad experience with it |
| 00:04.5–00:13.6 | 证据 | The line that shows up most in the reviews is "one fewer thing in the morning" — the word that repeats in the reviews is "spreads easily". | Most-repeated review line |
| 00:13.6–00:21.8 | 演示 | I checked it myself too: squeeze it onto the back of my hand so you can watch how fast it sinks in, one fewer thing in the morning. | Verified it myself |
| 00:21.8–00:26.3 | 报价 | it is $28.99 right now | it is $28.99 right now |
| 00:26.3–00:29.9 | 行动 | Tap the cart, they sell out fast | Tap the cart, they sell out fast |
分镜表 · 口播语言 中文（简体）
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:04.5 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区｜角度提醒：销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项 | 我混油皮，夏天最怕的就是闷。 | 我混油皮，夏天最怕的就是闷 | 产品本体（含成分表特写） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:04.5–00:13.6 | 全屏文字卡叠商品静帧（5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml），文字必须与口播一致，便于换价复用｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | 评价里被提到最多的一句是"上妆前那一步不用再犹豫"，评价里出现最多的词是"好推开"。 | 评价里提最多的一点 | 手背（推开质地用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 3 | 00:13.6–00:21.8 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 我拿到手也确认了：挤在手背上推开给你看吸收速度，早上出门前少一个步骤。 | 我也验证了 | 上妆用的粉底（叠加测试用） | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:21.8–00:26.3 | 全屏文字卡叠商品静帧（5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml），文字必须与口播一致，便于换价复用｜价格与优惠单独图层，方便改价复用，不要烧录进画面 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | 现在 $28.99 | 现在 $28.99 | 同类旧款（对照组） | 节奏升起，配一个短促的提示音 |
| 5 | 00:26.3–00:29.9 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | 想要的点小黄车，库存不多 | 想要的点小黄车，库存不多 | 产品本体（含成分表特写） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
分镜表 · 口播语言 English (US)
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:04.5 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区｜角度提醒：销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项 | I have stocked up on this three times, and I have also had one bad experience with it. | I have stocked up on this three times, and I have also had one bad experience with it | 产品本体（含成分表特写） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:04.5–00:13.6 | 全屏文字卡叠商品静帧（5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml），文字必须与口播一致，便于换价复用｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | The line that shows up most in the reviews is "one fewer thing in the morning" — the word that repeats in the reviews is "spreads easily". | Most-repeated review line | 手背（推开质地用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 3 | 00:13.6–00:21.8 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | I checked it myself too: squeeze it onto the back of my hand so you can watch how fast it sinks in, one fewer thing in the morning. | Verified it myself | 上妆用的粉底（叠加测试用） | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 4 | 00:21.8–00:26.3 | 全屏文字卡叠商品静帧（5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml），文字必须与口播一致，便于换价复用｜价格与优惠单独图层，方便改价复用，不要烧录进画面 | 静帧，剪辑软件内合成，无需实拍 | it is $28.99 right now | it is $28.99 right now | 同类旧款（对照组） | 节奏升起，配一个短促的提示音 |
| 5 | 00:26.3–00:29.9 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | Tap the cart, they sell out fast | Tap the cart, they sell out fast | 产品本体（含成分表特写） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
素材 brief（可直接发给拍摄方 / 达人）
- 出镜人设24-38 岁真实肤质（有毛孔、有细纹、素颜可见），不要磨皮到没有皮肤纹理的形象（24-38）
- 造型素颜或极淡妆，自然光下拍摄；需要一段上妆后的对照镜头
- 语气经验分享型，主动交代肤质与不适合的人；不要"用了就变美"的叙事
- 场景浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照
道具清单
- 产品本体（含成分表特写）
- 手背（推开质地用）
- 上妆用的粉底（叠加测试用）
- 同类旧款（对照组）
- 商品本体：5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml
- 价格卡片素材（划线价与现价，单独图层，便于改价复用）
拍摄要点
- 前 3 秒必须有具体的皮肤困扰画面或质地画面，不要静止的说话头
- 质地镜头一镜到底：挤出、推开、吸收，全程不剪切，这是全片唯一能被验证的证据
- 不要用磨皮滤镜——磨掉皮肤纹理等于把唯一的证据也磨掉了，观众一眼能看出来
- 避免任何"前后对比"式的皮肤特写：这个类目的前后差异极易被判为失真印象（各平台口径不同，见平台规格页）
- 避免出现药品包装、医疗器械、白大褂、诊室场景——它们会把整条素材推进医疗类审核
- 本角度的叙事前提：把"很多人已经买了并且满意"变成压倒犹豫的理由，用具体数字和具体人群，而不是"大家都在用"。
- 风险提醒：销量/评价数字必须与店铺后台一致，虚标属于平台重罚项
- 风险提醒：引用买家评价需可追溯，不要编造 UGC 截图
- 已标为待核查、请勿进入口播与字幕的说法：消炎、修复屏障、医美级、刺激胶原、一夜见效、零刺激、孕妇可用、纯天然、无添加（原因与替代说法见「风险提示 / 待核查项」一节）
后期要点
- 成分表用静帧 + 字幕放大，不要快速划过
- 字幕严格走过风险词检查的文案，口播可以更口语但字幕不能出现待核查说法
- 不要给皮肤部分单独调色或加锐化——那等于伪造证据
- 结尾挂"肤质提示"与免责说明，减少不适合的人下单
- [中文] 口播语速偏快，信息密度要高，前 3 秒不要客套
- [中文] 价格沿用商品页货币（$），若改投中文市场需同步替换为落地市场货币与真实售价，不要口头换算
- [中文] 避免绝对化用语（最/第一/永久），《广告法》直接罚
- [English] 第一人称叙述，口语化，允许停顿和自嘲，"念稿感"是转化杀手
- [English] 数字用具体值（"3 weeks" 而不是 "a long time"）更可信
- [English] FTC 要求带货内容明确披露商业关系（#ad / Paid partnership）
- [中文] 必须出现的说明：本品为化妆品，不具备医疗或治疗功能
- [中文] 必须出现的说明：效果因肤质与使用方式而异；敏感肌建议先在耳后试用
- [中文] 必须出现的说明：如出现不适请停用并咨询医生
- [English] 必须出现的说明：This is a cosmetic product. It is not intended to treat any condition.
- [English] 必须出现的说明：Results vary by skin type and by how it is used. If your skin is sensitive, patch test first.
- [English] 必须出现的说明：Stop using it and ask a doctor if your skin reacts.
多平台交付规格（一次拍摄，两种画幅）
| 平台 | 画幅 | 时长上限 | 安全区 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok / TikTok Shop | 9:16 | 60s | 顶部 130px、底部 480px 留白（右侧交互栏 140px） | 前 3 秒必须出核心信息；字幕默认开；AI 生成内容需自觉标注，平台亦会自动打标 |
| Meta（Reels / Feed） | 9:16 主投，另交付 1:1 备用 | 30s | 上下各留 14% 给 UI | Advantage+ 会自动裁切，关键信息务必居中；同素材建议提供静音可懂版本 |
| Temu 站内 | 1:1 与 3:4 | 30s | 四周 8% 安全边 | 商品主体必须在前 2 秒出现且占画面 40% 以上；价格标签避免直接烧录，便于改价复用 |
| Amazon（Sponsored Brands 视频） | 16:9（官方页写的是 only，没有竖版选项） | 45s | 避开右下角放文字与关键信息；不要带黑边 / 色边 / 模糊边 | 6–45 秒，官方强烈建议 ≤20 秒；视频与投放市场的语言要一致（英文市场需英文字幕或英文口播） |
| YouTube Shorts | 9:16 | 60s | 底部 15% 避开标题条 | 完播权重高，结尾留 1 秒静帧做循环感 |
风险提示 / 待核查项
风险提示为辅助检查，不构成合规判定或法律意见；最终以平台审核与你的法务判断为准。
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
消炎 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 炎症是医学概念，"消炎"是治疗动作。这是护肤文案里最常见、也最容易被整条下架的一种写法。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
修复屏障 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "修复"指向身体机能的恢复，属于药品化表述。想说的多半是"用起来不紧绷"，那句话既安全又更具体。 | 用完不紧绷 |
医美级 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "医美级"不是一个存在的资质等级，但它让读者以为这是医疗机构用的产品。属于制造资质错觉的表述。 | 高浓度配方 |
刺激胶原 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 声称作用于皮肤内部的生成机制，是典型的"影响身体结构或功能"式表述，超出化妆品的范围。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
一夜见效 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 即时性 + 效果双重承诺，是这一族里没有争议的一条。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
零刺激 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 任何护肤品对某些人都可能刺激，"零"是做不到的绝对化承诺，而且一旦有人出现反应，这句话会成为最直接的证据。 | 我用下来没有刺痛感（个人体验） |
孕妇可用 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 对特殊人群的安全性背书，超出商家能承担的判断范围。正确做法是让对方问自己的医生。 | 孕期请咨询你自己的医生 |
纯天然 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | "天然"没有统一定义，且天然不等于温和。它容易被读成安全性承诺，是这一族里最模糊、最容易被质疑的一条。 | （列具体成分，不做整体定性） |
无添加 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | 没说清"无添加什么"时，它是一个空的安全性暗示。写清楚"无香精""无酒精"反而更有说服力，也更安全。 | 无香精、无酒精（写具体没加什么） |
- 本品为化妆品，不具备医疗或治疗功能
- 效果因肤质与使用方式而异；敏感肌建议先在耳后试用
- 如出现不适请停用并咨询医生
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
消炎 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 炎症是医学概念，"消炎"是治疗动作。这是护肤文案里最常见、也最容易被整条下架的一种写法。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
修复屏障 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "修复"指向身体机能的恢复，属于药品化表述。想说的多半是"用起来不紧绷"，那句话既安全又更具体。 | 用完不紧绷 |
医美级 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "医美级"不是一个存在的资质等级，但它让读者以为这是医疗机构用的产品。属于制造资质错觉的表述。 | 高浓度配方 |
刺激胶原 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 声称作用于皮肤内部的生成机制，是典型的"影响身体结构或功能"式表述，超出化妆品的范围。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
一夜见效 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 即时性 + 效果双重承诺，是这一族里没有争议的一条。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
零刺激 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 任何护肤品对某些人都可能刺激，"零"是做不到的绝对化承诺，而且一旦有人出现反应，这句话会成为最直接的证据。 | 我用下来没有刺痛感（个人体验） |
孕妇可用 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 对特殊人群的安全性背书，超出商家能承担的判断范围。正确做法是让对方问自己的医生。 | 孕期请咨询你自己的医生 |
纯天然 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | "天然"没有统一定义，且天然不等于温和。它容易被读成安全性承诺，是这一族里最模糊、最容易被质疑的一条。 | （列具体成分，不做整体定性） |
无添加 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | 没说清"无添加什么"时，它是一个空的安全性暗示。写清楚"无香精""无酒精"反而更有说服力，也更安全。 | 无香精、无酒精（写具体没加什么） |
- This is a cosmetic product. It is not intended to treat any condition.
- Results vary by skin type and by how it is used. If your skin is sensitive, patch test first.
- Stop using it and ask a doctor if your skin reacts.
三.3 角度：反常识破除（Myth-bust）
先说一句观众以为对、其实不对的话，用认知冲突买下 3 秒注意力，再顺势给出正确做法。
- 适配分90
- 目标人群有一定了解、正在按错误方式解决问题的人群；也是最容易出高完播的角度
- 选择理由类目内谣言密度极高（酒精一定刺激、硅一定闷痘、早 C 晚 A 必须严格执行），推翻它天然有冲突感。但要小心不能滑向功效宣称——这个角度在美妆里最容易踩线。 本商品加成：6 项可核参数，实测与纠偏都有料（+6）；Amazon：搜索意图强，实测与参数纠偏更有效（+6）。
本角度的风险提醒
- 反常识结论要站得住，别为了冲突编造行业说法
- 涉及健康/安全类结论时必须弱化，改为"体验差异"表述
口播稿 · 中文（简体）
- 上妆卡粉这件事，我折腾了三年才找到原因。
- 都说含酒精一定刺激——我拿这瓶连用了两个月。
- 别买之前先看这一条：它不适合谁。
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:05.1 | 钩子 | 上妆卡粉这件事，我折腾了三年才找到原因。 | 我折腾了三年才找到原因 |
| 00:05.1–00:11.1 | 问题 | "烟酰胺不是会搓泥吗"——这句话让很多人一直没解决下午三点整张脸开始泛油。 | 所以问题一直在 |
| 00:11.1–00:19.7 | 证据 | 实际情况是：差别多在配方体系和肤感，成分表看不出来这一层，（列具体成分，不做整体定性）无香精、无酒精（写具体没加什么），我用下来没有刺痛感（个人体验）孕期请咨询你自己的医生。 | 实际是这样 |
| 00:19.7–00:26.6 | 演示 | 所以我改成上脸之后马上叠一层粉底，看卡不卡，上妆前那一步不用再犹豫。 | 改这一步就行 |
| 00:26.6–00:30.0 | 行动 | 成分表在评论区置顶，先看再拍 | 成分表在评论区置顶，先看再拍 |
口播稿 · English (US)
- Makeup clinging to dry patches — it took me three years to work out why.
- Everyone says alcohol in skincare always stings. I used this one daily for two months.
- Before you buy, watch this one: who it is not for.
| 时间 | 环节 | 口播 | 字幕 |
|---|---|---|---|
| 00:00.0–00:05.1 | 钩子 | Makeup clinging to dry patches — it took me three years to work out why. | Makeup clinging to dry patches — it took me three years to work out why |
| 00:05.1–00:11.1 | 问题 | "does not niacinamide pill up" — that one belief is why makeup clings to the dry lines within an hour never gets fixed. | Why it never gets fixed |
| 00:11.1–00:19.7 | 证据 | Here is what is actually true: the difference is mostly formulation and feel, which an ingredient list does not show. the texture is watery — it disappears on the back of my hand in about three seconds. | What is actually true |
| 00:19.7–00:26.6 | 演示 | So I switched to put foundation straight over it and see whether it clings, and it does not feel like it is sitting on my face in summer. | Change this one step |
| 00:26.6–00:30.0 | 行动 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over |
分镜表 · 口播语言 中文（简体）
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:05.1 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区｜角度提醒：反常识结论要站得住，别为了冲突编造行业说法 | 上妆卡粉这件事，我折腾了三年才找到原因。 | 我折腾了三年才找到原因 | 产品本体（含成分表特写） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:05.1–00:11.1 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜拍"没有它的时候"，越具体越好，避免摆拍感 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | "烟酰胺不是会搓泥吗"——这句话让很多人一直没解决下午三点整张脸开始泛油。 | 所以问题一直在 | 手背（推开质地用） | 低频铺底，音量 -24dB，制造轻微压迫感 |
| 3 | 00:11.1–00:19.7 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 实际情况是：差别多在配方体系和肤感，成分表看不出来这一层，（列具体成分，不做整体定性）无香精、无酒精（写具体没加什么），我用下来没有刺痛感（个人体验）孕期请咨询你自己的医生。 | 实际是这样 | 上妆用的粉底（叠加测试用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 4 | 00:19.7–00:26.6 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | 所以我改成上脸之后马上叠一层粉底，看卡不卡，上妆前那一步不用再犹豫。 | 改这一步就行 | 同类旧款（对照组） | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 5 | 00:26.6–00:30.0 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | 成分表在评论区置顶，先看再拍 | 成分表在评论区置顶，先看再拍 | 产品本体（含成分表特写） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
分镜表 · 口播语言 English (US)
| # | 时间 | 画面 | 镜头语言 | 口播 | 字幕 | 道具 | BGM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 00:00.0–00:05.1 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜这一镜决定完播，务必动作先行、3 秒内出核心信息 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区｜角度提醒：反常识结论要站得住，别为了冲突编造行业说法 | Makeup clinging to dry patches — it took me three years to work out why. | Makeup clinging to dry patches — it took me three years to work out why | 产品本体（含成分表特写） | 无 BGM 或仅环境音，突出人声——前 3 秒任何配乐都会削弱信息 |
| 2 | 00:05.1–00:11.1 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜拍"没有它的时候"，越具体越好，避免摆拍感 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | "does not niacinamide pill up" — that one belief is why makeup clings to the dry lines within an hour never gets fixed. | Why it never gets fixed | 手背（推开质地用） | 低频铺底，音量 -24dB，制造轻微压迫感 |
| 3 | 00:11.1–00:19.7 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍可核对的读数/细节（参数、计时器、走线），叠加数字字幕 | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | Here is what is actually true: the difference is mostly formulation and feel, which an ingredient list does not show. the texture is watery — it disappears on the back of my hand in about three seconds. | What is actually true | 上妆用的粉底（叠加测试用） | BGM 压低到 -26dB，让数据念白清晰 |
| 4 | 00:19.7–00:26.6 | 商品特写/微距，浅景深，焦点落在5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml；同框放产品本体（含成分表特写）做尺寸参照｜拍完整动作过程，不剪切，观众要看清"怎么做到的" | 固定机位微距，f/2.0-2.8，焦点手动锁定，禁止自动对焦拉风箱 | So I switched to put foundation straight over it and see whether it clings, and it does not feel like it is sitting on my face in summer. | Change this one step | 同类旧款（对照组） | 轻快节奏进入，音量 -18dB，与动作节拍对齐 |
| 5 | 00:26.6–00:30.0 | 半身说话镜头，眼神直视镜头，背景为浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照；不要提词器痕迹｜看镜头，语气收住，结尾留 1 秒静帧 | 固定机位，35mm 等效，人物居中偏上，留出底部字幕区 | Comment "link" and I will send it over | Comment "link" and I will send it over | 产品本体（含成分表特写） | 收尾音效 + 1 秒静帧，便于循环播放 |
素材 brief（可直接发给拍摄方 / 达人）
- 出镜人设24-38 岁真实肤质（有毛孔、有细纹、素颜可见），不要磨皮到没有皮肤纹理的形象（24-38）
- 造型素颜或极淡妆，自然光下拍摄；需要一段上妆后的对照镜头
- 语气经验分享型，主动交代肤质与不适合的人；不要"用了就变美"的叙事
- 场景浴室镜前或窗边梳妆台，自然光为主；另加一段上妆后的日常场景做质地对照
道具清单
- 产品本体（含成分表特写）
- 手背（推开质地用）
- 上妆用的粉底（叠加测试用）
- 同类旧款（对照组）
- 商品本体：5% 烟酰胺 + 神经酰胺精华 无香精 30ml
- 价格卡片素材（划线价与现价，单独图层，便于改价复用）
拍摄要点
- 前 3 秒必须有具体的皮肤困扰画面或质地画面，不要静止的说话头
- 质地镜头一镜到底：挤出、推开、吸收，全程不剪切，这是全片唯一能被验证的证据
- 不要用磨皮滤镜——磨掉皮肤纹理等于把唯一的证据也磨掉了，观众一眼能看出来
- 避免任何"前后对比"式的皮肤特写：这个类目的前后差异极易被判为失真印象（各平台口径不同，见平台规格页）
- 避免出现药品包装、医疗器械、白大褂、诊室场景——它们会把整条素材推进医疗类审核
- 本角度的叙事前提：先说一句观众以为对、其实不对的话，用认知冲突买下 3 秒注意力，再顺势给出正确做法。
- 风险提醒：反常识结论要站得住，别为了冲突编造行业说法
- 风险提醒：涉及健康/安全类结论时必须弱化，改为"体验差异"表述
- 已标为待核查、请勿进入口播与字幕的说法：消炎、修复屏障、医美级、刺激胶原、一夜见效、零刺激、孕妇可用、纯天然、无添加（原因与替代说法见「风险提示 / 待核查项」一节）
后期要点
- 成分表用静帧 + 字幕放大，不要快速划过
- 字幕严格走过风险词检查的文案，口播可以更口语但字幕不能出现待核查说法
- 不要给皮肤部分单独调色或加锐化——那等于伪造证据
- 结尾挂"肤质提示"与免责说明，减少不适合的人下单
- [中文] 口播语速偏快，信息密度要高，前 3 秒不要客套
- [中文] 价格沿用商品页货币（$），若改投中文市场需同步替换为落地市场货币与真实售价，不要口头换算
- [中文] 避免绝对化用语（最/第一/永久），《广告法》直接罚
- [English] 第一人称叙述，口语化，允许停顿和自嘲，"念稿感"是转化杀手
- [English] 数字用具体值（"3 weeks" 而不是 "a long time"）更可信
- [English] FTC 要求带货内容明确披露商业关系（#ad / Paid partnership）
- [中文] 必须出现的说明：本品为化妆品，不具备医疗或治疗功能
- [中文] 必须出现的说明：效果因肤质与使用方式而异；敏感肌建议先在耳后试用
- [中文] 必须出现的说明：如出现不适请停用并咨询医生
- [English] 必须出现的说明：This is a cosmetic product. It is not intended to treat any condition.
- [English] 必须出现的说明：Results vary by skin type and by how it is used. If your skin is sensitive, patch test first.
- [English] 必须出现的说明：Stop using it and ask a doctor if your skin reacts.
多平台交付规格（一次拍摄，两种画幅）
| 平台 | 画幅 | 时长上限 | 安全区 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok / TikTok Shop | 9:16 | 60s | 顶部 130px、底部 480px 留白（右侧交互栏 140px） | 前 3 秒必须出核心信息；字幕默认开；AI 生成内容需自觉标注，平台亦会自动打标 |
| Meta（Reels / Feed） | 9:16 主投，另交付 1:1 备用 | 30s | 上下各留 14% 给 UI | Advantage+ 会自动裁切，关键信息务必居中；同素材建议提供静音可懂版本 |
| Temu 站内 | 1:1 与 3:4 | 30s | 四周 8% 安全边 | 商品主体必须在前 2 秒出现且占画面 40% 以上；价格标签避免直接烧录，便于改价复用 |
| Amazon（Sponsored Brands 视频） | 16:9（官方页写的是 only，没有竖版选项） | 45s | 避开右下角放文字与关键信息；不要带黑边 / 色边 / 模糊边 | 6–45 秒，官方强烈建议 ≤20 秒；视频与投放市场的语言要一致（英文市场需英文字幕或英文口播） |
| YouTube Shorts | 9:16 | 60s | 底部 15% 避开标题条 | 完播权重高，结尾留 1 秒静帧做循环感 |
风险提示 / 待核查项
风险提示为辅助检查，不构成合规判定或法律意见；最终以平台审核与你的法务判断为准。
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
消炎 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 炎症是医学概念，"消炎"是治疗动作。这是护肤文案里最常见、也最容易被整条下架的一种写法。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
修复屏障 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "修复"指向身体机能的恢复，属于药品化表述。想说的多半是"用起来不紧绷"，那句话既安全又更具体。 | 用完不紧绷 |
医美级 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "医美级"不是一个存在的资质等级，但它让读者以为这是医疗机构用的产品。属于制造资质错觉的表述。 | 高浓度配方 |
刺激胶原 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 声称作用于皮肤内部的生成机制，是典型的"影响身体结构或功能"式表述，超出化妆品的范围。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
一夜见效 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 即时性 + 效果双重承诺，是这一族里没有争议的一条。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
零刺激 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 任何护肤品对某些人都可能刺激，"零"是做不到的绝对化承诺，而且一旦有人出现反应，这句话会成为最直接的证据。 | 我用下来没有刺痛感（个人体验） |
孕妇可用 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 对特殊人群的安全性背书，超出商家能承担的判断范围。正确做法是让对方问自己的医生。 | 孕期请咨询你自己的医生 |
纯天然 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | "天然"没有统一定义，且天然不等于温和。它容易被读成安全性承诺，是这一族里最模糊、最容易被质疑的一条。 | （列具体成分，不做整体定性） |
无添加 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | 没说清"无添加什么"时，它是一个空的安全性暗示。写清楚"无香精""无酒精"反而更有说服力，也更安全。 | 无香精、无酒精（写具体没加什么） |
- 本品为化妆品，不具备医疗或治疗功能
- 效果因肤质与使用方式而异；敏感肌建议先在耳后试用
- 如出现不适请停用并咨询医生
| 命中词 | 级别 | 词表 | 出现在 | 为什么有风险 | 建议改成 |
|---|---|---|---|---|---|
消炎 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 炎症是医学概念，"消炎"是治疗动作。这是护肤文案里最常见、也最容易被整条下架的一种写法。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
修复屏障 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "修复"指向身体机能的恢复，属于药品化表述。想说的多半是"用起来不紧绷"，那句话既安全又更具体。 | 用完不紧绷 |
医美级 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | "医美级"不是一个存在的资质等级，但它让读者以为这是医疗机构用的产品。属于制造资质错觉的表述。 | 高浓度配方 |
刺激胶原 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 声称作用于皮肤内部的生成机制，是典型的"影响身体结构或功能"式表述，超出化妆品的范围。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
一夜见效 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 即时性 + 效果双重承诺，是这一族里没有争议的一条。 | （无安全替代说法，整条已从脚本素材池中剔除） |
零刺激 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 任何护肤品对某些人都可能刺激，"零"是做不到的绝对化承诺，而且一旦有人出现反应，这句话会成为最直接的证据。 | 我用下来没有刺痛感（个人体验） |
孕妇可用 | 高风险 | 中文词表 | 商品原文案 | 对特殊人群的安全性背书，超出商家能承担的判断范围。正确做法是让对方问自己的医生。 | 孕期请咨询你自己的医生 |
纯天然 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | "天然"没有统一定义，且天然不等于温和。它容易被读成安全性承诺，是这一族里最模糊、最容易被质疑的一条。 | （列具体成分，不做整体定性） |
无添加 | 待核查 | 中文词表 | 商品原文案 | 没说清"无添加什么"时，它是一个空的安全性暗示。写清楚"无香精""无酒精"反而更有说服力，也更安全。 | 无香精、无酒精（写具体没加什么） |
- This is a cosmetic product. It is not intended to treat any condition.
- Results vary by skin type and by how it is used. If your skin is sensitive, patch test first.
- Stop using it and ask a doctor if your skin reacts.
四、A/B 测试矩阵
| 格 | 角度 | Hook | 预算占比 | 这一格在验证什么 |
|---|---|---|---|---|
| A | 开箱测评 / Unboxing / Review | 这瓶最便宜的时候我囤过三支，也踩过一次雷。 | 21.9% | 验证「开箱测评」这个角度本身在该类目/该市场是否成立 |
| B | 开箱测评 / Unboxing / Review | 别买之前先看这一条：它不适合谁。 | 13.2% | 角度不变，仅换钩子——分离"角度失败"和"钩子失败"，避免误杀角度 |
| C | 社会证明 / Social proof | 我混油皮，夏天最怕的就是闷。 | 20.8% | 验证「社会证明」这个角度本身在该类目/该市场是否成立 |
| D | 社会证明 / Social proof | 7,382 条评价、4.5 分，我先说我是什么肤质。 | 12.5% | 角度不变，仅换钩子——分离"角度失败"和"钩子失败"，避免误杀角度 |
| E | 反常识破除 / Myth-bust | 上妆卡粉这件事，我折腾了三年才找到原因。 | 19.7% | 验证「反常识破除」这个角度本身在该类目/该市场是否成立 |
| F | 反常识破除 / Myth-bust | 都说含酒精一定刺激——我拿这瓶连用了两个月。 | 11.8% | 角度不变，仅换钩子——分离"角度失败"和"钩子失败"，避免误杀角度 |
停投判定
- 3 秒完播率 < 25%：钩子问题，换同角度的另一条 hook 再测一轮，不要动角度
- 3 秒完播率达标但 CTR < 0.8%：中段说服力不足，回到脚本的 proof 段补具体证据
- CTR 达标但 CVR < 1%：问题在落地页/详情页或价格，不在素材，先别继续做新素材
- 单格花满 $30 仍无订单：直接停，把预算并给同角度的另一条 hook
放量判定
- ROAS > 目标值 1.2 倍且已花满 $30：该格加预算 50%，同时立刻用同角度产 2 条新 hook 做接力
- 某个角度的两条 hook 都跑赢：这是"角度赢"的信号，把该角度扩到另一门语言与另一个平台
- 某条 hook 赢但换角度就崩：说明赢的是钩子不是角度，把这条 hook 移植到其它角度上复用
五、ROAS 复盘表（投后回填）
| 格 | 角度 | 平台 | 语言 | 花费 | 展示 | 3s 完播 | CTR | 订单 | ROAS | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 开箱测评 / Unboxing / Review | |||||||||
| B | 开箱测评 / Unboxing / Review | |||||||||
| C | 社会证明 / Social proof | |||||||||
| D | 社会证明 / Social proof | |||||||||
| E | 反常识破除 / Myth-bust | |||||||||
| F | 反常识破除 / Myth-bust |
复盘三问
- 赢的是角度还是钩子？（同角度两条 hook 都赢 = 角度赢；只有一条赢 = 钩子赢）
- 输的角度是"这个类目不吃"还是"这个市场不吃"？（看另一门语言的同角度表现）
- 这一轮的结论要怎么改类目知识库？（angleWeights 加减多少、哪条 hook 进模板库）
六、生成信息与出片成本估算
- 引擎
fixture+inference@v0.1（未接入真实抓取） + rule-engine@v0.1（类目知识库驱动，未调用任何模型）
| 供应商 | 镜头 / 秒数 | 估算成本 |
|---|---|---|
| HeyGen Avatar V（口播） | 61 | $3.03 |
| Kling 3.0（特写/B-roll） | 9 | $7.20 |
| Veo/Sora（hero 镜头） | 1 | $6.00 |
| 合计（3 角度 × 2 语言） | $16.23 |
换成你自己的款
常见问题
这份计划是 AI 生成的吗？
不是。当前版本由规则引擎 + 类目知识库产出，没有调用任何模型——所以同一个链接永远出同一份计划，可 diff、可 review。接 LLM 之后骨架仍由知识库约束，模型只做润色与本地化，风险提示照样兜底。
为什么商品是虚构的？
因为我们不想把真实商家的商品和我们编的投放建议绑在一起。品类、价位、参数区间、评价量都按真实区间设定，只有商品标题与店铺名是编的。你自己的款请自己贴链接。
卖点里那些"高风险"的话是你们故意写的？
是。那几句（比如量化减重、发汗燃脂、医疗康复口径）就是真实详情页里最常见的写法。风险提示的价值恰恰在这里：它扫的不是我们生成的脚本，而是商家自己写的、马上要被抄进口播和达人视频的那几句。
我可以直接拿这份 brief 去拍吗？
可以照着结构拍，但别照抄内容——里面的商品是虚构的。正确用法是拿模板填你自己的款，或者贴你的链接跑一份。